会赢利的人，都是会“改”的

yangpeng

在互联网期间，互联网带来的创新就是生意业务本钱的创新。它的进步改变了寄情于信的模式，改变了营销渠道模式，乃至还改变了广告宣传模式。以是可以说，会赢利的人，都是会“改”的。



“从前慢。车，马，邮件都慢。一生只够爱一个人。”
这句歌词给我拉回到了我的高中期间。在我们谁人时间，假如你也有过异地恋的履历，那你就会知道，谈爱情是靠写信的。
而写信，是有生意业务本钱的。
假如你俩都在一个都会，还记得寄一封信是多少钱吗？是8毛钱。以是，一封信寄已往，再寄返来，得花1块6。
那要是外地呢？往外地寄一封信是1块2，一个往返是2块4。
以是，女朋侪在外地的同砚含泪哭诉，“我太难了。”由于本钱高，写信成了件奢侈事。
可女朋侪在国外的小同伴一听不乐意了，“你还嚷嚷难，我才太难了呢！“当时候寄一封信往美国事6块钱，一来一回是12块，这得省吃俭用多少天才气攒出一封写信的钱啊。而且从寄出到对方收到信的时间要很长很长，这才是真的太不轻易了。
可你有没有想过，由于生意业务本钱高、交付时间长，就会导致一个题目 —生意业务频次低落。
由于太贵了，只能少写几封。那这又会导致什么效果呢？
感情难维系了。
以是，你为了留住这段感情，必要在写信时注进大量蜜意。那么这封信肯定很长很长，饱含浓情深情，写满了相思，再依依不舍地寄给她。
由于从前慢，连谈个爱情都难。
01
但是在本日，我们生存在互联网期间，互联网把生意业务本钱大大低落了。
低落到多少？险些为0。由于你险些盘算不出来欣赏一条消息要多少钱，刷几条抖音要多少钱。
以是，异地恋、网恋，越来越轻易了。只要有网络，你是不是拿起手机就可以发微信了？不但是笔墨，连视频都可以随时随地发出往了。
好比说你本日晚上加班，妻子忽然查岗，一个视频弹过来：
她问你，“在干嘛呢？”你说，“在公司加班。”“来，扫一圈扫一圈，我看看你旁边都有谁。”你拿动手机，360度无死角地带她环视一圈之后。她说，“啊，没事了，挂了吧。”……
你看，谈爱情变得超等轻易了。不但快，还省钱。以是，在这个期间，生意业务本钱是随着生意业务布局的改变而低落的。
02 生意业务本钱
我们总说生意业务本钱，那什么是生意业务本钱呢？假如说，你生产一个东西是3块钱，可消耗者真的能花3块钱买到吗？
固然不会，消耗者只会花更多的钱才气买到，大概是10块钱。那中心的这7块钱的差价，就是生意业务本钱。
那么叨教，到底是从3块钱的生产本钱内里省出2块钱更轻易，照旧我们从7块钱这个生意业务本钱里省出来2块钱更轻易？
你肯定会说，这天然是从7块的生意业务本钱内里省出来更轻易。以是我们说，创新，不能把眼睛只放在生产本钱上，而是要放在生意业务本钱上。
03 改变生意业务布局，低落生意业务本钱
低落生意业务本钱，就是把东西卖到消耗者手上的代价变得更低。
那有什么方法可以低落生意业务本钱呢？
我们可以通过改变它的生意业务布局。好比说，你发现你的洗发水未几了，你计划往你家楼下的小卖部再买一瓶。但是你知道它必要颠末多少次搬运才气到你的手上吗？
7次以上。从工厂出来，颠末各种环节，各类经销商，至少7次，这瓶洗发水才可以顺遂到达你的手中。
但是本日由于互联网的遍及，越来越多的人发现原来不止可以在线下卖货，还可以把货放在线上往卖。洗发水工厂可以直接把洗发水运送到京东堆栈，当你在京东商城下完单之后，京东会安排物流职员直接派送到你家，这中心只必要搬2次就够了。
从前搬7次，如今搬2次；从实体小店，到线上电商。这不但大大进步了生意业务的服从，还节流了许多中心环节所产生的生意业务本钱。这些本钱大概是商品在运输时出现的消耗，大概颠末什么方式运输，在哪生意业务等等，这些都是生意业务本钱。
我们要做的就是通过改变中心这些生意业务布局，低落生意业务本钱。
04 不走平常路的Dell
当我们还围绕着怎样低落生产本钱研究时，早有人发现了通过改变生意业务本钱同样可以带来巨大的利润。好比说，Dell。
Dell这家公司在已往得到了巨大乐成，靠的是什么？是它的条记本做得肯定比惠普和遐想更好吗？照旧说它的售后服务更好？
都不是，是由于Dell利用了一种新的生意业务布局——直销。
直销是指它不再通过任何一个经销商，而直接在本身的网站上举行贩卖。你可以根据你的喜欢选择你要多大的内存，什么型号的CPU，是集成显卡照旧独立显卡。
等你下完单之后，Dell公司会根据你选的设置往生产，生产完之后再发给你，无论是寄到办公室，照旧寄抵家里。正是由于如许，Dell的生意业务本钱非常自制。以是它做到了可以用很低的代价，出售质量很好的电脑，从而占据了环球市场。
以是，Dell的创新，就是它通过改变生意业务布局，把署理经销商的模式酿成了直销的模式的创新。
这也就是我们说的生意业务本钱的创新。
05 了不得的特斯拉
另有一家公司，是特斯拉。这家公司相称了不得，我个人黑白常非常喜好埃隆·马斯克的。
实在特斯拉的汽车很少有本身的4S店，它险些全部的汽车都是网上卖的，而且它从来不做广告。
马斯克曾经说，“在特斯拉，我们从来不费钱做广告，我们把全部的钱都用于研发、制造和计划，只管让汽车做得更好。”
那你大概会希奇：不对呀，特斯拉是有广告的啊，不是它拍的是谁拍的？
实在是特斯拉的粉丝们拍的。粉丝们着实太喜好特斯拉了，他们看特斯拉只顾着专研产物，也不宣传本身，特殊发急。
你不拍是吧，没事，我来拍！于是，粉丝们本身费钱给它做广告。
这一活动被它的一个小粉丝留意到了，她叫Bria Loveday，是一个10岁的可爱的小女孩。她写了一封信给马斯克，盼望他能举行一场粉丝广告大赛，让获奖作品可以真的在电视上播出。
马斯克看到这个消息以后，很快作出了回应，“谢谢你可爱的来信，这主意听上往真棒，我们会试试的。”



于是，在特斯拉的官网上出现了一场名为“Project Loveday”的广告大赛征集启事。这下引来了无数人给特斯拉拍广告，而且在互联网上敏捷伸张。
在这场角逐竣事之后，特斯拉写了一封信给粉丝们和小Bria，感谢了他们的创意和热情。



在这件事上，特斯拉高明在哪？
它高明在本身明显没有花一分钱做广告，乃至连举行角逐的主意都是一个小女孩想出来的，但它却乐成地变更了粉丝们的热情。
它把拍广告做宣传的模式改为了广告大赛征集的模式，以是，它的生意业务本钱就特殊低，乃至连广告费都没有。
末了的话
在互联网期间，互联网带来的创新就是生意业务本钱的创新。它的进步改变了寄情于信的模式，改变了营销渠道模式，乃至还改变了广告宣传模式。许多人只看到了怎样把商品的制造本钱做到更低的代价，以为这就是低落本钱的全部，却忽略了低落生意业务本钱才是最轻易创造利润的。
以是我们不能只顾着看在商品本钱上可以省下来多少利润，更要看看是不是可以通过改变中心的生意业务布局往创造利润。
究竟，会赢利的人，都是会“改”的。

泉源：http://mp.weixin.qq.com/s/Mo3TbmzFCMH2N0QNqGrxZQ
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