【老魏聊电商】两个卖家的广告逆境，三点关于广告投放的思索和发起-雨果网 ...

        有读者扣问，单价15美金的产物，天天广告费烧了150美金也只能收到10多个订单，天天算下来，亏损1000块左右，可广告停了的话又没单了，我该怎么办？
        又有读者扣问，广告用度占总贩卖额的20%，这个比例算高吗？
        另有卖家反馈，为什么近来的广告抽了风似的往上涨，竞价越来越高，预算很高也都被点爆，但就是订单不见增长，毕竟该怎么做呢？
        全部的这些题目，都和亚马逊的站内广告投放有关，但区别是，第一个卖家碰到的题目，应该从运营思绪上做衡量，第二个卖家的环境，则最好是可以或许从广告投放方式方法上做优化，至于第三个卖家遭遇的状态，我想近来碰到雷同状态的卖家不在少数，这背后的逻辑实在是亚马逊的广告算法变了。
        先从运营思绪上来看。一样平常给孵化营学员上课的过程中，我总是夸大，一个好的运营必须具备三方面的素质，天下观、方法论和行业知识，许多人把运营等同于会哪些操纵把握了什么方法本领，但假如缺少运营的大局观，运营思绪就不清楚，就险些不大概做好运营，而我所谓的天下观简而化之到运营层面，就是运营思绪。
        亚马逊的运营思绪的焦点是什么呢？
        是赢利。
        但订单不即是赢利。
        有时间，单个订单赢利，算总账确实亏损的，没有谁能扛得住连续的亏损，这不是精确的运营思绪；有时间，卖家设置了有利润的代价，但却恒久不能产生订单，天天观看天天焦急，这也不是精确的运营思绪，由于没有谁能守着恒久不出单，我常常说，三个月不出单，你根本上就和亚马逊说拜拜了；而有时间，即便部门订单出现亏损，但订单加总赚了钱，同时颠末一番打造和维护，Listing有了稳固的排名和订单，这才是公道的。
        怎样实现有订单且有利润，这才是我们要保持的运营的根本思绪。
        开头举例的第一个卖家，产物售价不高，依靠于高预算的广告投进来吸引流量进而产生订单，而订单数目又未几，订单总金额乃至平复不了广告的付出，这种玩法尽对不理性。每次碰到雷同的环境，我总是提示卖家，咱能换个算法吗？怎么算？假如把广告付出均匀在单个订单上，你的产物可以贬价多少呢？假如真的贬价到谁人位置，天天产生的订单会不会比如今多？假如这种假设建立，那BSR排名会不会比如今的高？转化率会不会比如今的高？Listing的权重会不会也比如今的高？进而天然流量会不会也比如今的多？然后会不会由于天然流量多，Listing权重高，产物代价低等要素而可以收到更多的订单呢？假如上述假设建立，你以为这是不是比近况更好的一种状态？假如上述假设建立，你以为这时间渐渐进步代价怎样呢？
        实在，只要你稍做验证，你就会发现上述的假设在很大水平上是建立的，这实在也正是我不停保举各人实验的螺旋式爆款打造法的底层逻辑。
        固然，总会有许多人要么不信赖要么不实验，他们的来由很简朴，我可以少赚点，我可以平价出，但是我不能担当亏本卖。但你有没有想过，你的钱确实没有亏在单价上，但你亏在广告上的钱比单价上更多呀！
        做个算数题。
        假设产物单价16美元，假设天天的广告付出是150美元，假设你天天产生10个订单。假如这是近况，那么，下面假如建立，就和上述的了局雷同。产物售价1美元，广告用度为0，天天同样产生了10个订单。但很显然的是，你险些不会把售价低落为1美元，你大概也不能一步到位的把广告用度低落为0，以是，你必要做的只是，在新设置的产物售价和广告付出之间重新调解，取得一个比如今更好的效果即可。这应该是一道小学六年级的数学题。
        第二个卖家的题目：广告用度占总贩卖额的20%，是高照旧低？
        答复这个题目，起首得看本身的毛利率是多少，假如毛利率大于20%，即便广告差能人意，但也委曲可以担当，究竟总的贩卖是红利的。但假如毛利率即是低于20%，这则不划算。
        关于广告用度占总贩卖额的比例，我甘心保举各人记着别的一个公式“三个30%原则”，即毛利率大于即是30%，广告直接贩卖额占总贩卖额的比例小于即是30%，ACOS小于即是30%，这种环境下，广告用度占总贩卖的9%，而毛利率大于30%，以是，总体是红利的，同时，广告直接贩卖额占总贩卖额比例很小，贩卖对广告的依靠也比力小，这才是良性的。
        固然，三个“30%”可以根据你本身的现实状态举行微调。
        而关于近来广告本钱变高，广告结果变差这个题目，我只想说的是，亚马逊算法近来有大的变更，原来的一些玩法有点失效了，以是，对于我们单个卖家来说，不要拿着昨天的旧舆图往探求新天下，临时特殊有用的玩法尚未总结出来，在这种环境下，最好的方法是不外度乐观，不盲目投进，我们应该像交接孩子那样交接本身，“假如在人群中走散了，站在原地不动”，算法变动，团体动荡的环境下，最好的方法大概是“站在原地不动”。（泉源：跨境电商赢商荟）
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