从广告角度看尼日利亚市场与时机

yangpeng

这是一个最好的期间，也是一个最坏的期间；这是一个聪明的年代，这是一个愚笨的年代；这是一个信托的时期，这是一个猜疑的时期。
                                                                                                      --《双城记》
       当东南亚渐渐酿成红海的时间，人们开始把眼光转移到了非洲，尼日利亚作为非洲第一大经济体，天然是许多企业征战非洲的第一站。近几年尼日利亚也算是一个投资人热爱的地方，上演了不少故意思的阛阓故事。
       广告行业的一大利益就是可以打仗到差别行业的企业，很轻易相识到差别行业的打法及竞争的焦点上风，就从我的角度来看看尼日利亚的广告市场到底是什么样的。
       起首，尼日利亚的整个广告市场照旧一个比力低级的阶段，传统广告：包罗电视广告，户外广告，电台广告，纸媒广告照旧占据了广告的尽大市场份额。而数字广告，无论是Google照旧Facebook在非洲都没有做到很高的程度，究竟非洲的营收对于他们来说只是占比很小的一部门，缺乏本地化的产物，许多西方头脑的产物在非洲的大陆水土不平，这也给了许多企业发展的时机。

       根据OMD的数据来看，传统广告的总预算在走降落趋势，不外总体量照旧很大。全尼日的数字广告斲丧介于户外广告和电台广告之间，2019年斲丧大概在八万万美元左右，此中约有一半是国际品牌在尼日利亚的斲丧，好比Facebook和Google针对自有品牌的营销，保洁等日化，适口可乐等快销品，这类广告预算是直接投放的， 本地团队险些不大概打仗到。以是尼日利亚本地广告公司及媒体主可以或许打仗到广告预算大概有四万万美金，而四万万美元中至少有一半是博彩，剩下的两万万美元才是真真正正花在尼日的广告消耗。
       显而易见，如许的数字媒体广告盘子，即便你非常的积极，占据了很大的市场份额，其体量也是不敷以成为一个不错的公司的。如许尼日的广告市场天然而然有一个时机：
时机一：传统非传统完善联合的大型广告公司

（Media+Content+Technical）

       这会是一个非常重的模式，而重并不在于其资产设置，而在于职员设置。而且这是一个在国内许多大型公司实验但没有乐成的贸易模式，其失败的缘故原由大概是由于国内的数字化转型太快，没有给大广告公司网络资源的时间，而在非洲，最不缺的就是时间。
       难点一：运营。差别媒体的属性是不一样的，单一媒体的设置都必要专业职员，现在现存的的各个4A广告公司内里险些找不到可以或许通晓差别媒体属性的专业职员，造就如许一批职员是必要耗费大量的时间，而假如真的可以或许造就出如许一批职员来，也会是公司的焦点竞争力，由于在梳理媒体主信息的过程中是必要付出很大代价的，如许的职员即便换公司也无法拥有同样的竞争力，这就让人才和公司形成了强绑定关系且可以不停架高护城河。
        难点二：服从。SAAS在非洲的各行各业都是有很大的发展时机的，传统广告内里，户外广告及电台广告的管控服从极低。单一媒体主资源的现有治理都是极大的题目，那么跨平台的资源整合就显得更难了。

       尼日利亚前七的OOH Owners拥有着占据市场38%的广告牌资源，而他们现在用于OOH的库存治理还停顿在PPT的阶段，他们也乐意共同其进步自身的服从。
       传统广告和数字广告最大的区别就在于追踪上，传统广告很难追踪到结果，由于你不知道到底有多少用户看到了你的广告，而这些用户中有多少是对你广告的产物感爱好的，终极通过传统广告产天生交的订单又能有多少呢？在如许连续串的题目之下，数字广告的上风就表现出来。
       但是，这是在非洲。在中国等其他数字广告较为发达的地方，大概市场举动可以全部通过数字广告，但非洲不可，非洲人民的心态照旧必要眼见为实，他们心中Awareness很紧张的一块就是可以或许在焦点地带看得到。传统的广告大概可以或许给本来瓶颈的业务带来新的空间。以是我们在给很企业订定市场营销方案的时间都是围绕着“看到”“听到”“感受到”来计划的。
       在传统广告这一块，我以为传音是做的非常不错的，好比尼日利亚手机生意业务最焦点的地方，computer village内里，险些都是传音各个品牌的广告，早期的传音靠着刷墙这种本钱极低的广告模式渐渐的创建起了本身在非洲人民气中的品牌形象。
       户外广告的上风不问可知，其潜伏的题目也许多。即便在尼日利亚如许的地方，广告主们也是要求媒体主给出详细的数据指标的，而媒体主的做法大多是拉一个人到广告牌下面一连蹲守几天，盘算颠末的车流量，人流量，末了推算出大概的曝光来。而国内如今的广告已经进步到通过WiFi探针来感知颠末的人流量，这种本钱极低的方式大概可以或许办理广告主的一个需求。下图黑白洲最大的广告牌owner给我提供的他们的贩卖工具案例。

       在和适口可乐会商的过程中，他们还提出一个非常“非洲化”的需求，适口可乐每年都会一次性的购买大量的广告牌，其数目巨大到他们乃至不知道本身的广告牌到底有没有上，乃至于他们乐意付费找人往验证这些广告牌的真伪。
       那么来说说传统广告中的Radio，Radio在尼日利亚可以或许覆盖到人群比例约为96%，这乃至凌驾了电视广告，显然远宏大于数字广告。非洲人民对音乐的热爱，导致Radio在广告结果来看非常不错，尤其在尼日利亚北部的一些地区，由于其语言不通，尽大部门产物都没有其适配的语言，其地域唯一的广告方式就是Radio，而在这些地区，正是机器化装备必要抢占的焦点市场。
       总体来说，买通传统广告之间的壁垒会是一件很难很有挑衅，但乐成之后会创建本身焦点上风的时机，而且在之后的市场变革内里，可以通过本身对广告市场的把控来实现“后发制人”的结果。
       说了那么多，照旧得回到我最善于的数字广告来。
       尼日利亚总体市场还处于一个偏早期的阶段，以是有一个非常大上风，那就是各大数字媒体的流量非常自制，乃至Radio和Press的代价都很低，在中国你是无法想象花个一百块钱可以或许在在几十万的听众电台上播放一段30s的广告的，这代价，乃至都可以包下来给喜好的女孩放生日快乐了。
       在流量这么自制的初期，但用户ARPU偏低的环境下，最好的办法就是通过开辟一些保存比力高，而且将来预期收益转化较好的产物，一两年之后再赢利。这种范例的互联网产物在国内可以鉴戒的着实是太多了。哪些互联网产物会有不错的时机呢？
时机二：小说等高用户粘性产物

      既然流量自制的话，那么用自制的流量来做用户保存高的产物。在高用户保存的条件下反复转化，来实现红利。在国内，人们大概还会狐疑于怎样来举行变现，Opera的广告变现思绪实在给各人指了一条明路----固定位置的博彩广告。
      这类产物其焦点就在于用户保存，假如笔墨内容充足吸引人的话（这并不是一个伪命题），履历过网文期间的我们，而且现在国内照旧网文期间。知道这范例笔墨对用户的吸引力，尤其是在非洲如许一个流量本钱高的地方，笔墨大概会成为一个不错的工具。
       而且，由于非洲大部门当局开放的VAS通道，让小说会员按月扣费的方式简朴易行，这也够后续UGC的作者收益提供了可预见性的收益方向。
时机三：非洲版本的“小红书”

       “小红书”在国内是一款非常乐成的产物，为什么不借助韶光呆板在非洲在举行一个复成品呢？
        Instagram在非洲地域充当着雷同于小红书的脚色，但就像一开始说的那样，Facebook并没有花太多的功夫放在非洲市场之上，以是Ins和电商之间的结归并没有像小红书那么强的目标性，天然后续提供的服务也无法相提并论。
        非洲有一个自然就得当于小红书的元素----假发，再加上黑人广泛喜好“照相”“分享”“谈天”，小红书网红和假发品牌假如能有强强团结的话，很轻易让本身生产的假发在非洲成为潮水。其次，美妆类产物，也是最受非洲人民喜好的种别之一。

       根据大量的尼日中小范例客户数据分析，无论是投放的产物数目，投放周期，乃至该范例的广告转化率和点击率都要高于其他平台，在许多没有定向的平台，都可以或许投出不俗的转化来。这也是在尼日利亚流量本钱较低的条件下 ，一个比力不错的转化思绪。
       窃以为，小红书是一个和非洲用户特点契合度非常高的产物，大概会有不俗的保存及转化，乃至靠着现有的库存都可以或许举行转化以实现前期的资金流水。
时机四：Payday Loan

        在国内被P2P席卷了一圈的人们或多或少都熟悉到了贷款，而由于在非洲等国家缺乏中产阶层，以是P2P的团体思绪在这边是行不通的。但是，Payday Loan就是一个非常不错的时机。在国内大概各人以为年息30%已经是天文数字了，但是，在Payday Loan的天下内里，日息1%都是很正常的，在担当砍头息的地方，日息1%再加上砍头息的产物也是多如牛毛。乃至另有更加失常的超利贷，日息2%，乃至3%，只要催收做得好，红利都不会是太难的题目。
       在疫情的影响下，大部门小贷公司受到很大的打击，我推测，在疫情竣事之前，肯定会有大量的国内资源再次打击这个市场，究竟，很难有比小贷更赢利的买卖了。
时机五：交际类产物

       有个Global的APP叫Truecaller，个人以为，这是一个非洲化做的非常不错的产物，很简朴，我实验了三次照旧利用不风俗，在员工内里做了一番观察，感觉有七成以上的员工是Truecaller老实用户。而且尼日利亚还在不停的涌现出Truecaller的竞对，此中，比力强势的有Alphacaller。固然Truecaller的内部广告非常自制，不知道是否可以或许覆盖其固定本钱，但是看着层出不穷的模拟产物，看来照旧会是一个赢利的项目。
       大概如许的产物，我们叫他交际类产物还不敷贴近，由于他的交际场景不敷强。如果再进一步该怎么做呢？
       在非洲做互联网产物都会碰到同样的题目，由于非洲的底子办法较为单薄，流量资费较贵。但是假如通过和运营商互助来做一款资费更低的交际软件，一定会受到用户的寻求，而且对于运营商来说也更轻易获取到新用户，创造一个双赢的局面。在Truecaller上看到了如许的大概性。而且如许的模式并不是创造，在中东有个即时通讯平台叫作BOTIM，其通过和运营商的互助占据了极大的市场份额，而至于高质量交际类产物的变现，我猜，险些没有投资人会担心这个题目吧。
时机六 ：大流量平台

       这也是许多公司都在做的事变，那就是--收流量。传音的HippoAd算是一个不错的实验。由于非洲地域的流量较为自制，假如有一个气力雄厚的公司来把各个公司的流量收上来，来做二次分发，通过高效的体系来检测数据，进而实现优化，乃至做成一个缩小版本的“穿山甲体系”，我想起估值也是不可限量的。
       举个例子，尼日利亚有个闻名的网站“Nairaland”，有点像国内的天际（是不是有有种时空穿越的感觉），闲着无聊的时间就会往他们网站看看Nairaland到底有些什么广告主，颠末一段时间的观察才发现，其广告的添补服从很低，假如能有一个高效的分发机制----直接把差别种别的广告展示在差别的论坛板块上，自然的用户定向，大概可以或许在某些品类上带来不俗的转化。
       同样，许多百万级别的Global APP是不大概在非洲的每一个国家都结构贩卖职员的，好比Xender/Boomplay等，这些APP的流量现在只有少量的变现，而且变现服从不敷高，之后这些流量的收进都会成为数字媒体广告市场的新增收进。
      总体来说，由于非洲的互联化水平比力低，市场化水平也比力低，以是在非洲的互联网产物假如想要活得比力润泽的话都是有一段很长的路要走的。不外假如不在这段时间内，通过自制的流量把焦点用户抓在手中，那么在之后真正的博弈中是很难取得胜利的。
       国内常说，互联网终极的回宿就是卖货，就是电商。阿里的乐成已经把全部的中国教诲了一遍----电商是一个非常非常赢利的东西。而拼多多再次把我们教诲了一遍----谁说电商没有新时机的？国内的电商之发达，无论是龙头的电商平台，照旧国企的自有员工购物平台，照旧更小众的私域流量电商平台，都活得滋润泽润，网红带货，直播带货也引发着一轮又一轮的新的高潮。
       那么在非洲如许的地皮上适不得当电商的发展呢？假如得当的话什么品类会卖的比力好呢？这些品类到底能赚多少钱呢？
       实在要答复这几个题目，另有几个更深条理的题目必要思索，“Jumia/Jiji等网站是怎样举行转化的，平台转化本钱是多少？”“电商网站的会员转化和直接买量的转化差距有多少？”“平台的利润到底可以或许打平维护用度？”，站在一个广告公司的角度，只有可以或许答复好上述几个题目，才有大概把尼日利亚的中小客户抢过来。
品类一：康健类产物

       先问一个题目，“百度是靠什么开始赢利的？”
       作为在医疗行业摸爬滚打好几年的我来到尼日利亚想到的第一个品类就是“药”，乃至之后才发现尼日利亚人由于很少往医院，大部门疾病都是靠吃药来挺已往的。这简直就是天生得当做药的电商的泥土。
       而且颠末本身的探索发现，药的转化率在直接流量采买上实现了最高的转化，这就意味着，在分发服从够高，流量充足的条件下，仅仅药这一个品类，就可以或许让一个平台活的滋润泽润。之后也观察了Jumia/Jiji等电商平台，发现其给本身品类做了SEO及买量，至少在这个方面，各人的产生了共鸣。
       药内里另有一个比力小众的品类，那就是“性保健品”，在非洲崇尚天人合一的大地之上，性保健品无往倒霉，险些相干的品类都可以或许做出不俗的结果来。而且这群用户直接二次开辟成人玩具，简直是把羊毛一撸到底。
品类二：假发

       就像在上面提到一样，假发对于非洲人来说是刚需，许多本地员工都至少一周换一个发型。但是假发行业已经竞争的非常猛烈了。和比力大的几个假发品牌都商谈过互助。
       发现了一个共性：现在没有哪个平台可以或许让他们赢利。一方面是由于尼日利亚当局的限定，二是由于尼日利亚的消耗者对代价极其敏感。只能通过促销来实现平台上的转化，而优惠促销加上平台抽成已经挤掉了假发广告主的尽大部门利润，现在中国的假发广告主们大多都已经放弃了低端市场，只有中高真个产物利润才气养活其漫长的供给链。
       不外，由于假发的刚需性子，大概平台可以或许通过一些运营本领才促进其消耗，至少对GMV有不小的资助。
品类三：Beauty类产物

       美妆类产物及小的装饰品。包罗：指甲油，粉底，项链，腕表，护肤品等。
       这类产物最大的上风就是高频刚需，从广告数据上来看，其均拥有不俗的转化率。在和一些电商类客户打交道的过程发现，他们乃至单款腕表的广告斲丧都可以到达2000美金天天，如许的生意业务量在尼日的电商近况下堪称可怕。
       这类产物假如想要做好，其焦点困难在于供给链的把控。由于国内早已具备了成熟的生产流程，代价可以或许做到极低。进步资金周转率其利润也黑白常可观的。
品类四：服装类产物

       我乃至见到许多过在Jumia上卖国内捐赠衣物的卖家。
       尼日利亚的华人四各人族内里此中有一家就是做服装类产物的，假如要争取尼日利亚的服装市场，其焦点只有一个要素，那就是“自制”。而且有些时间，仅仅自制是不敷的，另有打“自制的组合拳”，好比衣服裤子皮带三件套，三条超等肥大款牛仔裤等等。
       服装类产物，只要代价够低，险些都可以或许卖出往，见过不少在Jumia上谋划服装类产物的商家，生存亦过的有滋有味。
品类五：新能源产物

       提起西门子，尽大部门人都会以为他是一个传统的老牌的医疗装备公司吧。在非洲可否则，西门子一度是尼日利亚市场占据率最高的手机厂商之一。而现在，西门子公司的也开始转型开始了新能源业务，本来西门子的推广筹划会在本年六月份全面睁开的，惋惜受疫情影响，现在看来是远远无期了。
       和不少国内到这边的新能源企业聊过，他们都活的有滋有味。尼日利亚盛产石油，但是其底子办法单薄，电力体系非常不稳，常常断电，发电机是中产家庭及公司的必备机器。但是发电机代价太高，并不是全部的家庭都负担得起的，于是断电成为了了常态。在这个时间，高效的太阳能板就成为了极佳的替换品。乃至可以通过监控后续的电量利用来收费，真正做到了完善场景的分期付款及细水长流。有一家中国公司在这个方面做得非常不错。
品类六：一样平常生存类必须品

       这类产物对平台的依靠性就要更强一些了。
       举几个例子，尤其是在疫情期间销量乃至有所上涨的产物：面包机，健身东西（包罗哑铃，瑜伽垫等），厨房用具。这类产物重要贩卖重要就得通过买平台的VIP来实现，其终极的转化数据也和卖家的贩卖本领精密相干了。

       也不停在看各种各样的数据陈诉，以及用爬虫在爬各大电商类网站的数据，颠末现实调研，不少品类在尼日市场都是很有时机的。根据观察，除了这些偏轻的产物之外（这些产物有一个共性--“高频刚需”），实在另有许多轻微重一点的产物产物同样不错，好比汽车配件，二手车，房产租赁等。这类的广告斲丧与上述的颇为差别，就不放在这里叙述了。
       总体来说，买和卖作为最古老的贸易模式，赚的就是信息不对称的钱，而在尼日团体贸易情况不敷透明条件下，天然提供了大量的赢利空间，在这个时间，进步资金的周转率就显得尤为紧张了。同样的天然引进两个大概存在的好时机。
时机七：B2C平台

       OPAY现在转型做了Omall，是一个面向B2C的平台。在非洲要做好2C的业务是很有挑衅的，他要办理两个焦点的题目，1.物流，2.货品。OPAY在物流方面有着天生的上风----大量的摩托车及骑手，可以说从一开始就站在了拉各斯运力的顶峰。但是完全的自营是很轻易造成尾大不掉的局面的，Jumia可成也物流仓储，败也物流仓储。高居不下的物流仓储用度很轻易就就拖垮一个平台----即便平台自己有肯定的毛利。国内饿了么，百度外卖和美团外卖的斗阵实在已经给我们指出了一个方向：焦点产物自有配送--选取一些高频刚需易售的产物备一个月到两个月的销量，为平台提供充足的固有流量；其他低频的产物，既不做物流也不做仓储，整合第三方资源，如许的话，整合服从就尤为紧张了。
       办理了上述两个题目之后，另有一个非常紧张的，那就是怎样把欠好卖的货卖出往、进步好卖的货的天花板。只有商家把货卖出往，尝到长处，才会连续的运营账户，进而实现良性循环。如果我们从上面提到的几个品类进手的的话，有几个调研是尽对要做的。弄清晰差别渠道的流量上风；盘算出差别渠道的转化本钱；这两个题目决定了一个平台的代价，同时给后续的高效买量提供依据。
       而且根据和许多中小商户及E-commerce打交道的履历来看，SKUs不见得是赢得B2C的胜败手，低退货率，高好评率大概可以或许渐渐的吸取优质流量。
时机八：B2B平台

       提到B2B平台，尤其是跨过的B2B平台，各人脑海内里的第一反应应该都是1688吧。1688险些覆盖了全部的行业市场，环球凌驾1亿用户，堪称B2B平台的教科书版指南，但是1688办理的国际间的题目，尼日利亚本地的B2B的办理照旧必要通过自有的平台来。
       这里，又得提一提传音的Egatee，实在Egatee是一个上线比力早的项目，早期发展比力迟钝，我推测限定其发展速率的一个紧张因素应该物流吧，不外近来的发展来看，照旧很有远景的。现在在非洲做的比力好的B2B平台应该算是GoAfrica吧，听说很快就要到Lagos来开分部了，等待和他们打交道。
       实在，和B2B平台打仗照旧比力少的，不外在和许多广告主打仗的过程中发现了他们对雷同平台的需求，如果有如许一个平台的，就广告而已，重中之重就是搜刮了，只有大量的SEO和SEM把前期的用户吸引到平台上来，才气实现后期的天然发展。
       总体而言，数字媒体最大的上风就是数据化，可追踪化，调解较快。这也导致了行业变革速率太快，必要不绝的调解才气跟上市场的变革。不外在海量的数据内里照旧可以或许总结出一些规律的。而且这些规律其本钱要远远低于传统广告。说了这么多互联网相干的产物，那么尼日利亚有没有什么可以做的实业呢？实在在尼日利亚打仗的实业还真不少，有一个我以为照旧不错的也简朴摆列一下。
时机九：生存服务类

       哪些品类算生存服务类呢？好比水管工，装修团队，展网络，乃至刷墙等，在如许一个人工比力自制的地方，做这类服务其利润相对要高许多。
       根据58在国内的履历，生存服务可以或许带来稳固的流量和稳固的营收。而且在和尼日的中小商家打交道的过程中发现，此类的小广告主都有相对猛烈的广告需求，而且从广告结果来看底子办法的单薄让生存服务类需求俨然酿成了高频需求，转化率非常不错。
时机十：饮品和餐馆相干

       所谓奶茶即公理。中国的连锁加盟模式通过miniso的验证已经表明白这是一条行之有用的门路。客岁和几个来尼日调研的奶茶店投资人聊过，他们对这边饮品市场照旧比力看好的。
       在和尼日本地的饮食行业打仗的过程中发现，大部门中餐馆的重要客户群体照旧中国人，这就和印度人、黎巴嫩人的餐厅形成了光显的对比。尼日利亚的饮食行业消耗非常高，人均200是常有的事，曾经在一个网红餐厅吃过300一份的清炒小白菜。高额的利润配上肯定的营销方式大概可以或许饮食行业带来不错的发展。
       在疫情的打击之下，各行各业都面对着不小的挑衅，不外疫情终究回已往的，而疫情也会成为我们这代人共同的回想，我以为汗青的车轮不会制止进步的步调。生产力的变革转移一定会给尼日利亚带来新的转机，总有资源会把眼光放到非洲这块大陆之上。
       这是光明的季候，这是暗中的季候；这是盼望之春，这是扫兴之冬；人们眼前有着各样事物，人们眼前一无全部；人们正在直登天国，人们正在直下地狱。
--《双城记》
                                                                                                                                                                                                                                                                                                       
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