瓦尔：开“公厕”的“贸易帝国”，赢利项目不是重点，而是思绪！ ...

提到公厕各人能想起什么？许多人印象中肯定想到的是脏、乱、差和贴满各种小广告令人讨厌。但是本日想和各人分享的这家公司，他让公厕酿成了“高大上”的化身，不但不让人反感，还吸引了天下各地的游客前往观光，乃至在本地的旅游文化中还专门有一个茅厕游的项目，游客们纵然不上茅厕，也肯定要往感受一下。



在我们的观念里，肯定想不到有人会打公厕的主意，但这家公司正是依附公厕的买卖，每年的贩卖额高达9000万欧元，曾经还打败了疾驰宝马成为了德国最具创意的企业。连国际大牌香奈儿，苹果等公司都要抢着跟他互助，你是不是一脸“懵逼”，谁能开个茅厕做成如许？他就是德国的瓦尔公司。



汉斯瓦尔是这家公司的首创人，1990年这个德国大叔在一次拍卖会上拍下柏林全部的公厕谋划权，全部人都以为他疯了，讽刺他要做善士，由于这弟子意的油水真的是少的可怜，不但要负责一样平常的维护工作，还要新建大量的公厕，纵然高额收费，每年也是要亏损100万欧元，更况且瓦尔公司是免费提供这些公厕，这么亏本的交易瓦尔到底是怎么赢利的呢？汉斯瓦尔也被称为统治下半身的“茅厕大王”，他的“茅厕帝国”版图正在欧洲大陆以致环球不停扩张。瓦尔公司的乐成从何而来呢？他的贸易逻辑和当下共享经济有什么可比之处呢？



答应免费提供公厕的同时，瓦尔公司也从柏林当局那儿取得了公厕外墙的广告谋划权。瓦尔并不从公众那边赚取利润，而是通过广告来赢利，看这个头脑是不是很认识，这不就是互联网头脑中的羊毛出在猪身上吗？这种互联网头脑早就被瓦尔大叔玩的团团转了。
没有企业是真正的善士，瓦尔也不是。他早就观察到在柏林的机场、火车站和贸易街这些繁华的地段每500米就有一个公厕，数目非常多。公厕可以作为巨大的流量进口来吸引广告商，怎么让广告商以为费钱花的值呢？瓦尔是怎样实现羊毛出在猪身上的筹划呢？



第一步，吸引更多人流量。瓦尔公司为了吸引人流，打造了一个高逼格的公厕，他请来日本意大利等国的着名计划师，把公厕计划成为各种范例，有的是炎火红唇，有的是堡垒，另有的是萨克斯等。内里的装修也是逼格满满、意见意义十足。尤其是男厕，融进了男士们最爱的动漫、模特等元素，让你方便完了都舍不得走。瓦尔还专门计划了针对老年人和残障人士的无停滞公厕，各种人性化的设置，让这个群体感受到了极大的方便。



瓦尔还推出了部门功能更强盛的高科技茅厕，进进以后照明灯会主动发出柔和的光，空调也会调治到人体舒服的温度，而且开始播放音乐，双脚踏在踏板以后表现器就会读出你的体重，还会指出你偏胖大概偏瘦，并给出发起。这些高档公厕还提供许多特色的服务，好比婴儿的尿布、擦拭皮鞋、背部推拿、玩游戏、阅读文学作品等，许多人体验以后都感慨“这那里是上茅厕啊！这是要上天啊”。



只有高逼格是不能让公众满足的。还要办理公厕的最大痛点：干净。为了打造最干净的公厕，瓦尔不但自建干净的团队，天天要举行三次干净查抄，还组了一个车队，24小时不中断的巡视，包管一有题目就能实时的办理。瓦尔还给全部的公厕安装了干净的消毒装置。方便以后会主动冲水消毒，不到一分钟就完全干净了。巨大的耗费简直是让瓦尔公司大伤元气，但是在精致的运作下，公厕的人流量日益增大，这引起许多品牌商的留意，他们纷纷来找瓦尔谈互助。



第二部，打造创意广告。瓦尔公司广告费比平凡的广告商自制许多。而且公厕处于繁华地段，代价低人流量大，再大的品牌都抵不住这种勾引。不外瓦尔另有个要求，全部的广告必须是经心计划过的，不能拉低他茅厕的格调，照旧蛮傲娇的。就连苹果、三星、香奈儿如许的公司想要登个广告都是要列队。
瓦尔渐渐在柏林打造了广告展示网。不但在外墙做广告，瓦尔还充实使用公厕内里的摆设，你在厕纸上不会光看到广告，还大概看到数独、文学作品、漫画包罗万象。通过大量的广告瓦尔的公厕买卖做得是风生水起，仅在柏林、法兰克福等五座都会，每年的纯利润好几万万欧元。实在走到这一步瓦尔已经可以是高枕无忧了，但他的野心还不止于此。



第三部，提供增值服务。瓦尔和周边的许多阛阓餐厅互助，上完茅厕以后可以得到一些代金券，这些餐厅会返利给瓦尔。再好比瓦尔在公厕里安装了公用电话，向运营商抽取肯定的提成，这些增值服务让瓦尔在广告之外得到了更多的利润通道。



通过上面三个步调，瓦尔聚集了更多的流量和广告商，从而有更多的资金改建公厕，如许就形成了一种良性的循环。2009年瓦尔的市值到达了5亿欧元，被环球第一的户外媒体广告公司德高团体并购了，今后瓦尔的路越走越宽，在环球多个国家都设立了“连锁公厕”，真的是躺着赢利啊。



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