施有朋：靠短视频广告赢利的一些思绪

作者 | 施有朋
编辑 | 罗   幸
年前我和杜总，靳会光老师一起闭关写了本抖音的书。
每个人从差别的角度出发，论述本身对抖音的看法，认知和实操履历。
我写的版块，是从抖音生态下的赢利模式切进的。
2018年，我们测试了多种短视频的玩法。
大概四五月份的时间，我们手上有几十个抖音号，做差别的类目，还造就了几个小网红。
大概是模式不太清楚，做的内容有点杂，以是不停没有找到红利之路。
我给了团队十万元，告诉他们假如十万块钱烧完了，这个团队还没有开始赢利，那就直接遣散。
十万块钱未几，幸亏其时办公园地和拍摄装备都是齐备的。
16年为了拍摄网剧，我购置了一百多万的拍照装备，恰好全部可以或许用上。
十万块钱，大概可以或许发五个多月的工资。
在第四个月的时间，短视频实行室的负责民气心找到我说：老大，网红种草模式战线有点长，估计撑不到十万块钱花完。
要不我们换一条赛道？
我说什么赛道？
心心说：广告！
应该说，我对广告非常熟，作为甲方在各个渠道投放广告，竞价、信息流和微信派单等等范畴都有切进。
这个行业，也就细分出了非常多的小市场。
而且，每一个市场都充足大！
心心想带着团队切进到短视频广告制作这个版块。
这应该算是比力传统的买卖，就是为甲方制作短视频广告，但是放在互联网上又比力新了。
起首，广告出现的平台不一样了。
从前制作出来的广告，大概放在电视台上，也有大概放在公交电视大概电梯广告中。
雷同的广告不停都是横屏，而且时间较长。
但是抖音出来后，就必要竖屏广告，而且必须在一分钟之内刺激消耗者的购买欲看！
应该说，在前三秒就可以或许让用户爽起来。
和制作抖音短视频差未几一样的逻辑，只不外用来做广告素材而已。
从前我们投放竞价广告，也会找竞价页面制作团队外包，乃至广告投放也会外包。如今我们做的版块，就是制作板块的外包业务。
我们从原来的图文媒体开始转移，视频渐渐的成为了主流媒体。
流量在那里，买卖就在那里，广告天然就投放在那里。
本日头条的营收可以或许逾越百度，很大水平上是由于广告收进的逾越。
以是，接下来这一块依然是一块非常大的蛋糕！
我们切进的这个范畴，在18年年底的时间，就有头部制作团队每个月做到五百多万的利润，如今应该七八百万了。
但是这个范畴的发展时间并不是太长。
红利依然充足大！
另有什么红利可以切进的？
既然视频流量这么大，而且这么多公司在抖音大概各类短视频平台大规模投放广告，阐明肯定有很大的赚头。
那站在甲方的角度，为什么不能连续做甲方呢？
假如从前做竞价，做微信派单，为什么不可以或许在抖音，在短视频平台开始投放广告呢？
我特殊喜好看广告。
由于本身公司就在拍广告，以是天天看的广告量就会非常大，我刷抖音和其他人不一样，我都是刷有广告字眼的，然后一遍遍的刷，还会下载下来举行研究。
研究两个方面。
第一，他的广告拍摄的怎样，这块能给到我们短视频团队履历。
第二，他的广告，背后的甲方是做什么的？推app？卖酒卖茶叶？照旧当地商家。投进产出比大概是在多少？
研究多了就会有特殊惊喜的发现。
原来这个产物都可以在抖音上投广告啊，买返来看看，包装怎样，购买流程怎样，贩卖话术是什么？
那既然别人能在抖音上投广告，我可不可以呢？
既然别人都已经投了一个多月了，乃至广告素材都是我制作的，阐明肯定是赢利的啊。
那我能不能直接找一款雷同的产物也举行投放呢？
只要一开始可以或许把数据测试出来，后期根本上就是不绝付广告费而已！
我身边已经有朋侪开始做这件事了，都是原来竞价范畴的高手，他们深谙此道！
从制作广告，变回甲方本身投放广告，都是不错的市场。
尤其是甲方，根本不必要懂短视频，只必要会投广告，舍得付费就行。
这个时间还会衍生出一些财产出来。
第一，短视频广告投放培训。
我们只必要看看做竞价投放培训、信息流投放培训的市场，就知道这块有没有市场了。
况且短视频广告投手，是现在需求特殊大的岗位。
第二，针对短视频广告的产物财产链。
这块实在已经很成熟了，专业为竞价、信息流等广告做贴牌生产到代加工、代发货、代收款一个流程。
短视频广告，更会促动这个财产链的繁荣。
好比就有专业为白酒做代加工和代发货的团队。
只必要我们会在本日头条和抖音上大规模投放广告就行。
从前在头条上拉横幅，大概抖音上买白酒的，都是完备的财产链在运作。
近来连赵忠祥都在抖音上为白酒广告站台了，将来应该会有更多原来电视广告中的人物，出如今抖音广告上。
恩，抖音广告和电视广告好像差距并不是太大！
电视台广告这几年消灭了，但，谁能想到又会以新的面目出现呢？
以是，假如有一天鸿茅药酒的广告出如今抖音上，各人也别惊奇，照旧谁人味，照旧那帮人！
以是，本年过年不收礼，收礼只收脑白金！


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