生理学：我们是怎样被人说服的？说服的四大要素是什么？ ...

生存中，我们发现有两种人，一种人十拿九稳就能被人说服，很轻易产生共叫、附和，顺着你的思绪承认你的观念和观点；另一种人则很难被说服，他会质疑、反问，直到你答复了他全部的题目并得到满足回复后，他才表现认同。
现实上，这是两种说服路径在我们头脑中起作用，一种是外围路径，一种是中央路径。
生理研究表明，当人们积极自动，而且能全面体系地思索题目时，他大概更担当中央路径说服，也就是关注论据。假如论占有力且令人佩服，就很大概说服他人。假如论据惨白无力，头脑缜密的人会很快留意到这一点而且举行反攻。但是，假如探究的事变对你不那么紧张，或你正漫不经心、会合精神干别的事，懒得深进思索，只是规矩性地回应一下对方，这时你大概担当的就是外围路径说服，你不太关注论据是否富足乃至令人佩服，你在意的只是表述是否普通易懂，信息源是否可靠真实等这些相对肤浅的信息，同时你的态度也是敷药了事的。
固然，中央路径比外围路径对人的影响更长期，在做庞大决议特殊是关乎自身长处的决议时，要想说服你，必须走中央路径，深图远虑后才气认真严厉地亮相。
关于说服的完备理论，它现实上包罗四个重要因素：说服者（信息转达方），信息（说服内容），说服渠道（信息通报的路径）以及说服对象（信息吸收方）。
换言之，说服就是什么人用什么方法将什么信息通报给了谁。要想有用地说服他人必须关注以上四大要素。
起首是阐明者：信息的转达方。
显然，假如说服者看起来非常专业，值得信任，说服就能令人佩服。假如我们预先知道信息泉源可靠，面临该信息我们会产生更多的同意想法。而在同意的想法出现之后，假如我们相识了信息的泉源，高信誉加强我们对本身想法的信心，这也增强了该信息的说服力。这也是为什么专家、专业人士对我们更有说服力，更值得信任和信托。
再有，我们大概以为本身不会受他人的吸引力或个人喜欢的影响，但研究者发现了相反的效果。我们对于本身喜欢的事物更能做出回应，那些慈善募捐、糖果贩卖和产物促销的构造者深知这一点，先得到好感，拉近关系后，说服更轻易。乃至与他人短暂的发言，也足以加强我们对此人的喜欢和对其影响的回应。个人喜欢使我们敞开心扉，担当说服者的论证（中央路径说服），大概厥后我们见到那些产物能引发积极的遐想（外周路径说服）。正如可信度那样，这是喜欢引发的说服原则在起作用。
进步吸引力的体现途径浩繁。外表的吸引就是其一。研究表明，当长相俊美之人表述某个论点，尤其是感情方面的论点时每每具有更大的影响力。如许你就能明白，为什么好的倾销员、商务工作者对外貌形象都有肯定要求。
别的，假如说服与个体的品位、代价观或生存方式有关，那么相似的说服最具影响力。
第二是说服内容：信息特点。
这分为理智吸收型与情绪吸收型：假如个体态度的形成重要受情绪影响，那么说服更轻易为情绪诉求感动；假如重要受理智影响，那么理性的论证则更有说服力。新的情绪体验会影响创建在情绪底子上的态度。但是要改变基于信息的态度，就必要更多的新信息。
美意情效应：美意情通常可以加强说服力，一方面美意情可以或许促进个体积极的思索，另一方面会把美意情与信息自己接洽在一起。以是当你要说服一个人时，先要观察一下他的感情和表情。
唤起恐惊效应：只有既让人们畏惧威胁变乱的严峻性和大概性，又让他们意识到办理之道，并感到有本领实行，恐惊信息才气更有说服力。
观点差别：假如信息泉源非常可靠、不容忽视，那么与说服对象的态度差异很大的观点，能最大限度地改变他人的观点。这有些反其道而行之的意思。
第三是说服渠道：信息通报的路径。
研究表明，在信息转达的方式上，面临面的交换通常最有用，然而对于复杂难明的信息，书面笔墨的前言则更为有用，假如题目无关紧急或比力生疏，大众传媒则较为有用。
第四是说服对象：信息的担当方。
这里我们重要思索说服对象的两个特性——年事和慎思——对说服力的影响。
人们的社会和政治态度与本身的年事有关。差别年事的人每每持有差别的社会和政治态度。社会生理学家对此提出两种表明。其一是生命周期表明：态度随着人们的发展而渐渐改变（如变得更为守旧。）其二是代际隔阂表明：老年人态度与其年轻时根本上没什么两样，但当本年轻人的态度差别，代沟由此而生。现在大多数研究都支持代际隔阂理论。因此，应该引导年轻人慎重的选择影响本身的社会因素——如到场的社群构造、关注的媒体质量、饰演的构造脚色等等。青少年期和成年早期是天下观定型的紧张时期，部门缘故原由在于此阶段的履历能给人留下深刻和长期的印象。
别的，引发思索可以使有说服力的信息更具说服力，而且使无说服力的信息更令人猜疑。最好的老师总是鼓励门生积极思索，他们会以反问的方式提出题目，举出引人进胜的范例，还会用困难挑衅门生。因此，要说服别人，不要怕让他提题目，提题目的过程中加深思索，只有颠末本身认真思索的事变，才气从心田深处担当和认同。
以是，你想往说服一个人吗，无论是倾销一个商品照旧报告一个观点，那么你先要成为一个专业人士，然后订定公道的说服计谋、路径，预备好相应的工具以及资源内容，选择好说服渠道，最紧张的是相识你要说服的人，他处于什么年事，具有怎样的认知，是什么性格的人，怎样唤起他的自动思索和热情等等，末了，说服一个人，并不是要征服他，让他崇敬你、服从你、跟随你，而是将优美的事物与人分享，得到共同的发展和进步。


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