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来源/陈维龙的望远镜(ID:yiguojiren)作者/陈维龙闪电仓很赚钱吗?有的地方真的很很很赚钱,例如这一家挂机群什么意思的数据:
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当然这个数据应该是没有扣除掉配送费的,扣除运费后每个仓的净利润约2500元/日,差不多6个月回本据我所知,月净利润4万以上,能12个月回本的闪电仓很多闪电仓很赚钱,挂机群什么意思但是未来在哪里呢?当前的做法有没有未来呢?竞争力在哪里呢?。
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本文讨论2个关键词——区域规模密度和供应链什么是区域规模密度,即单位面积里的销量或店铺数,例如一个城市里该体系里的销挂机群什么意思量区域规模密度越高越好具体来说,区域规模密度要达到多少才合适呢?这就取决于你的供应链建设,或者说区域规模密度决定了供应链的建设。
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如果是工厂直供,那么工厂覆盖范围内必须有几百家店铺才挂机群什么意思行因为只有几百家店铺同时售卖这个工厂的商品,才有年产值几个亿,才能支撑工厂运转如果是一批供货,那么一批覆盖范围内必须有几十家店铺才行因为只有这样,才能支撑一批的运转费用,量小人家都不理你,赔钱的买卖不挂机群什么意思干。
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如果是二批或B2B平台供货,那么二批覆盖范围内一家店也可以送必须要注意“覆盖范围”这个前提,因为覆盖范围是有限的,所以在有限的范围内,店铺或者销量越高,供应链建设就越厉害,反之亦然挂机群什么意思补充说明一下,不是说店铺数量多了,店里的SKU就全部来自工厂或一批,而是说工厂和一批供货占比会上升,肯定有些商品还是有二批供货。
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举例来说,单个商超一般的年销量是1亿左右一般来说,一挂机群什么意思个省会城市,某品牌商超会有1个以上的商超,而且在省会城市周边的地级市会每个地级市布一个商超大概在100-200公里范围内,会有一个城市仓,覆盖该城市及其周边大约3亿规模以上的销量。
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因为挂机群什么意思该仓有数亿的销量做支撑,他们就可以向一批或工厂采购,进仓后在运往商超门店用连锁便利店来说,做鲜食的便利店会在某个区域里建区域工厂,覆盖周边100-200公里范围内的店铺标品供货也与商超类似如果是夫妻店挂机群什么意思或者数个店铺经营者,他们就没有仓库的概念,因为销量有限,很难找一批或工厂采购,大多是二批或B2B平台直接配送到门店。
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区域规模密度和供应链互为表里,相互支撑制约那么如何破局呢?或者说该挂机群什么意思如何扩大规模才能形成供应链优势和竞争力呢?无他,密集开店即可例如,线下零售都是在某个街道、行政区、城市、省区一级一级的密集开店,把区域规模密度打透。
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711、美宜家、蜜雪冰城挂机群什么意思、商超等都是如此发展起来的这是零售行业的铁律,颠簸不破的——从区域规模密度和供应链的概念介绍中就能推导出来但是闪电仓是不是这个样子呢?很可惜不是的,为什么呢?闪电仓是按月按城市发指标——也就是开店。
例挂机群什么意思如2月份,长沙有3个指标,分别在开福区岳麓区,位置不连贯3月份可能岳麓区就没有了,变成了芙蓉区天心区有5个指标而且即使有指标了,也有若干个友商来竞争这个指标,不一定你能拿到假设你想按照区域规模密度,按挂机群什么意思照零售的打法破局,你选定了先做透岳麓区,你会发现这个月有指标,下个月可能就没指标了,即使有指标,你也不一定能抢到手——因为竞争的原因,因为渠道经理利益处理的原因等等。
即使抢到手了,岳麓区这么大,上一个挂机群什么意思指标与当前指标地理跨度很大,短期也可能没法一同采购所以,闪电仓无法按照区域规模密度布局,所以闪电仓就无法建设供应链那么美团为什么不改变这种局面呢?原因有很多,例如:1、美团总部看到的是GMV和仓数量增挂机群什么意思长,闪电仓供应链的质量提升是很难考核的,而且也不与美团直接相关。
所以,美团的最佳做法是全国摊派任务,湖南省做多少,浙江省做多少,又分派到每个月,2月做多少,3月做多少这是以规模增长为导向的,而不是业务挂机群什么意思质量为导向当然,作为平台,当前阶段规模增长为导向是没问题的2、单个城市或区域内的美团用户数有限,且用户习惯需要培养——大众对餐饮外卖普遍有认知能接受,但是对零售外卖普遍缺乏接受度,需要时间培育。
同时,挂机群什么意思不管是闪购商家还是闪电仓商家,大家都不专业——专业的零售玩家不懂美团线上运营,懂线上运营的玩家根本没有供应链,即商家端也在培育过程中供需都在培育中,从平台角度来看,不可能在某一个地方一次性在供需两端打挂机群什么意思透,然后去开下一个地方,效率太低。
所以怎么破局呢?站在美团平台的角度来说,它给的破局方法之一就是建设闪电仓采购平台站在闪电仓商家的角度来说,破局方法大概只有3种,我与美团多个业务的商分负责人交流过,也挂机群什么意思与头部的闪电仓玩家创始人交流过,大家的思路比较一致,在此先不展开,只分析美团闪电仓采购平台能否破局——答案是不能。
为什么呢?首先,要分清供货的两种模式:全国发、其他(工厂的城际配送、一批二批的同城配送挂机群什么意思)闪电仓采购平台做的是什么呢?基本都是全国发,即找一个供应商给全国各地的闪电仓发货,与1688或拼多多采购无异,也许商家都是一样的。
这个方向是徒劳无功的,为什么呢?因为1688或拼多多的商家能力就够了挂机群什么意思,美团在这方面再怎么发力都追不上它们,而且1688或拼多多是行业公共资源,对闪电仓商家是开放的,美团还在这方面发力有什么用呢?可能相关的负责人还有一个小心思——建设美团零售的供应链,这其实就是想多了。挂机群什么意思
到底是解决商家的供应链短板还是想建设美团的供应链业务,如果两边骑墙的话,就是现在这个局面,既没解决商家的供应链短板,也没法搭建美团的供应链业务那么闪电仓采购平台的正确方向是什么呢?是要往其他供货模式上挂机群什么意思发力,即同城的一二批供货。
但是,在当前没有规模区域密度的情况下,美团也没法做这个一般来说,当前美团闪电仓在一个省的数量不超过150个,年销量约7.5亿,大约相当于5个左右的商超但是商超是密集开在省会城挂机群什么意思市及周边城市的,闪电仓是遍布整个省的,因为区域密度太低,一批基本没法供货,那么美团求一批供货都行不通。
如果美团做不到,那么美团参与组织二批或B2B平台供货就没意义了,因为单个闪电仓自己就可以找他们供货挂机群什么意思了而且各个闪电仓玩家各有资源,链接的商家质量不比美团请进来的商家差区域规模密度决定了美团只能转向建设全国供货的供应链,而不能做同城或城际的供应——有些人可能觉得这是美团的资源、人员或经验不足的原因,这挂机群什么意思就浅薄了。
但是建设全国的供货供应链又是重复建设,对闪电仓玩家而言没有实质意义那么,作为平台的美团该如何破局呢?其实思路与作为商家的闪电仓是一样的,后面找个时间再给大家分享总结来说,闪电仓很赚钱是真的,挂机群什么意思但是只是阶段性的。
闪电仓的赚钱不是因为商家能力有多牛逼,而且因为行业红利、平台红利和商家资源不对称性匹配导致的当前的闪电仓发展迅猛,但是没有形成实质性的、长期的竞争壁垒,也就是说,现在还完全看不出谁有挂机群什么意思胜出的潜质美团闪电仓为了解决闪电仓玩家供应链短板问题,提出了闪电仓采购平台,但是解题思路是错误的,没产生实质性影响。
来源/陈维龙的望远镜(ID:yiguojiren)作者/陈维龙
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