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文/游戏陀螺：猫与海导读：手游页游化、流量经营水平过硬——在完成广州游戏圈报告的过程中，不少游戏厂商都曾经向游戏陀螺如此描述君海游戏，游戏陀螺采访到挂机游戏网站大全了君海游戏的创始人与CEO陈金海，他讲述了君海游戏创立以来的历程与经验分享，他认为：去中间化，是2016年业界的关键词，君海游戏抓住了最后一波进场做发行的机会，在消耗战中讲求策略地存活了下来，并将继续挂机游戏网站大全保持战斗的状态。
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做利润，月流水达八千万：所有权不重要，最重要的是使用权君海游戏CEO陈金海透露，君海游戏目前月流水七千万到八千万之间，日流水最高达四百万，目前也保证了10%以上的利润区间挂机游戏网站大全，他认为：“南方风格比较实在，要获取用户，也要做利润。
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”而游戏陀螺在之前采访多家广州游戏厂商时了解到，许多厂商在获得营收与利润后，会花比较大的力度把这些钱用于量的投放与采买而挂机游戏网站大全他认为，这也是南方游戏公司的一种风格：拿到钱会花出去，买量就是一个重要表现但他也指出，这其实也是一种无奈：“买量是什么，是保证流量变现，保证现金流，可以放开手脚做事情。
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否则干吗要那挂机游戏网站大全么辛苦，去做渠道应该做的事情呢？我认为买量解决的是让产品直接推送给用户，而不是经过人为因素干预而推荐”他阐述了自己的财富观理念：“所有权不是最重要的，最重要的是使用权比如我在你那有一千万的款没结，这是挂机游戏网站大全所有权，不是使用权。
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我宁可欠你一千万，我拿了你一千万来花，也不愿意你欠我一千万没给我，因为使用权才是最重要的”“所有权什么时候重要呢，就是它能增值的时候，借钱给钱一年后给我利息，但一挂机游戏网站大全个不增值的所有权，比如押账，其实没有用”。
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他同时指出，押账是一个非常不好的行业现象，“不喜欢恶意押账，对于你来说押了也没有用，而对于我们来说，想做事的人缺不能把钱变成生产力。” 
做发行做好准备打消耗战：劣势是非第一波进场，幸运的是最后一波进场陈金海介绍，2014年7月份成立，累计至今刚好24个月他从发行及研发两个维度介绍了君海游戏的发展历程第一条线是发行：第一款爆款，挂机游戏网站大全是跟菲音合作，代理他们第一款产品《仙魂HD》，打响了第一枪，流水过了两千万；第二款爆款，是在2015年的暑期档，跟广州酷游合作《全民神魔》，这是君海发行最重要的两个里程碑。
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连续两款挂机游戏网站大全后，跟南方页游转型的团队又继续做了些深度合作，把2D及3D内容线做了巩固第二条线是研发：2015年2月份陈金海就考虑只做发行有问题，“我判断15年底A（用户端）的竞争会非常激烈，产品会供过于求，盘子虽挂机游戏网站大全然不变，但可获取的用户越来越少，而且获取门槛高了”，于是开始布局研发，第一个研发团队就是这时组建的。
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一直到2016年3月，君海的首款自研手游《龙之大陆》发布，这是其整个研运一体化的里挂机游戏网站大全程碑另外，君海已经过天使轮、A轮、B轮的融资，其中在2015年4月拿的几千万融资尤为关键，目前总融资额已经超过1亿“当时的形势是，我们不是第一波冲进来做发行的，最大的不幸是没有抓到第一波红利，但幸运的挂机游戏网站大全是踩着最后一波的尾巴进场了，2015年中发生了股灾，我们在股灾前完成了新一轮融资，而我判断2015年是行业最后一波融资机会，往后出来的团队基本都要挂掉。
我们是最后一批做发行的团队，我们有什么优势：有人挂机游戏网站大全、有执行力……要做好打消耗战的准备，要做细分，要做别人不看好的市场”1、从涉足公会市场到精细化运营，你们所放弃的都是我的市场“那时我们最喜欢听大厂说这个不做，对那个不欢迎——因为这些他们不做的市场正是挂机游戏网站大全我们的机会点：小团队要生存，没那么多讲究。
”陈金海指出，“早些时候大家不喜欢跟公会合作，最早期我们的确有跟公会合作，但合作是良性的，直到2015年中没了增长空间，便放弃了这个市场一开始大家很排斥做公会挂机游戏网站大全，但我们做这个是为了生存，这是第一个切入点”。
他提到：“大家觉得公会打价格战不好，我们觉得拉人肯定是一部分，但总体来说其实有利有弊，也有真心拉团队进来玩游戏的，像端游公会就做得很好，生态比较健康，只能挂机游戏网站大全说手游竞争红海下公会做得比较粗放、不规范”他分析了当时做公会的环境：“那时很多人不愿意去做公会，大家扎堆去做卡牌、与渠道维护关系，我们反而是亲自接待用户，是发行中最重视用户意见的。
我们最早的时候给公会挂机游戏网站大全很多资料，他们入驻时给他们建群、互动、定制渠道活动……后面发现这个盘子不够大，一开始它可能给我们带来两三百万收入，但这个利润实在有限，撑不起我们做全球发行的资金压力”虽然不再做公会，但重视维护与玩家之挂机游戏网站大全间关系的基因与服务思维，君海传承了下来。
2、选择挂机、专注2D：先不要讲什么情怀，先把用户服务好陈金海认为，很多游戏是死在不是做给用户玩的，“大部分的情怀我认为只是制作人自己的情怀，而不是用户的情怀，挂机游戏网站大全不存在说用户只喜欢花时间而不花钱的游戏，其实用户要的是爽，要的是满足，不管是花钱还是花时间。
所以我跟团队说：先不要讲什么情怀，先把用户服务好，大部分团队在创业的时候考虑的是渠道的评级需求，而不是用户的挂机游戏网站大全需求这些产品都是很难有市场竞争力的”“像挂机，不少渠道很鄙视，我说挂机怎么了，小公司要存活，而挂机好玩、也有市场，挂机就是一个很好的创业方向”，他分析了挂机用户，“有时间挂机，偶尔登录上来看看，钱不多挂机游戏网站大全时间也不多，只有一点点，我们抓的就是这批屌丝用户市场，这是当时专注的市场。
”他提到：“我们第一款叫《奇迹西游》，是一款挂机，我认为是当时国内除了全民挂机、天天挂机以外第三款还不错的挂机（后面还有一款《挂机游戏网站大全冒险与挖矿》，但在当时我们是第三款），我们产品国内峰值五百万流水，海外做到了近五百多万，整个盘子还是非常可观的。
”他还指出，从创业到现在，君海所发的游戏都是2D的，“当大家一窝蜂去做3D的时候，我们反挂机游戏网站大全而是唯一一家专注做2D的，有人喜欢开宝马奔驰甚至飞机，但总有人坐自行车，这个市场不会消亡，但会变化，要用更好、更适应用户需要的方式去满足市场，比如要做好2D市场，就应该用2D用户最喜欢的游戏规则去满足挂机游戏网站大全它。
”3、进军手游：只剩最后一发子弹时破釜沉舟，找到团队基因——ARPG+平台化运营陈金海介绍，君海游戏的第一款手游成功是在2014年11月，但在之前其实发了两款但并不成功——2014年8月发了款三国挂机游戏网站大全题材卡牌，成绩非常不好，20多万月流水就挂了；第二款是有点魔兽风格的回合卡牌，“但第二款产品没出来就挂了，团队没磨合过，方向不是很靠谱……而这个时候大家都很毛躁，心态浮，资金也不是很多，经过前两款的不挂机游戏网站大全成功，大家心情也很沉重。
”陈金海如此描述当时的团队氛围 
“当时只剩最后一发子弹，也就是在这个情况下，我们集中资源、破釜沉舟，举全公司之力投入到最后一款游戏上，这款仙侠ARPG最后成功了后来我突然明白到：挂机游戏网站大全其实我们属于页游ARPG基因，我们团队的积累就在这里，把手游页游化或许是一条明路，虽然没人走过，但这正是一个绝好的切入机会。
所以一路过来，我们对外成功产品都是ARPG”君海游戏的团队是页游班底，而陈金挂机游戏网站大全海自己在页游平台4399、迅雷以及手游平台UC九游工作过，并且都非常成功，到他离开时他所负责的平台流水年收入都是数亿陈金海回忆：“从2008年入行页游到2014年创业，我的积累都在平台，其实我们团队最挂机游戏网站大全擅长就是平台化运营，跟用户、跟CP打交道，非常了解他们的心理；因此在做自己的公司时，核心竞争力不是研发，不是市场推广，而是运营。
”“最好的运营是想用户所想，服务超用户预期我们做精细化，能够做到与用户一挂机游戏网站大全对一，我也亲自上阵在数十个玩家群与他们互动，去了解心声，成为他们的一部分，聊版本聊他们的话题”他说这种方式虽然很苦逼，但是很有效，“听到很多反馈与建议，对我们来说，改版本非常有用，用户觉得我们真的能做挂机游戏网站大全到符合他们需求的产品，积累了早期第一批种子用户，第一款游戏开测时超过一千个用户都是我们自己积累后送给渠道的，这批用户成为我们非常核心的伙伴。
”4、手游产品页游化，抓有钱没时间的用户：用户想要的，就该满挂机游戏网站大全足君海游戏团队的页游经验丰富，陈金海对君海游戏进军手游的定位是：把手游产品页游化，而不是把页游产品手游化——“为什么这么说呢？手游要求碎片化，更快体会爽快感，我们也是借鉴页游那一套成长消费设计体系，但挂机游戏网站大全产品设计还是手游化，节奏短、平滑、足够快，所有的副本不会消耗你太多时间，整个交互也非常的轻松。
可以随时用语音或信息来互动，而且不要求同时在线，想玩时登陆，不想玩时下线，我们副本大部分都支持玩三五分钟就挂机游戏网站大全结束，不存在要求连续在线”他指出，早期行业喜欢追逐吸量、高留存的产品，那时是合情合理的，因为产品少、市场空间够大，“但到后面竞争门槛高了，行业饱和了就要考虑生存，不能只有情怀，要适应规则甚至要挑战规则挂机游戏网站大全
，要有足够多的资金储备，我们必须要有一个合理的变现路径，去承载我们全球化的梦想，我们有页游的积累，就应该借鉴页游的思路”“大家当时都不看好这样的思路，所有的产品不可能都是每天上来玩几分钟就算了，或者玩挂机游戏网站大全很久但没有大额付费，我认为这不合理。
我们对用户的划分：有钱没时间、没钱有时间、有钱有时间、没钱没时间——最后一个不可能是你的核心用户，重点抓的是前三种用户，而且大部分是不可能出现有钱有时间，大部分是有挂机游戏网站大全时间赚钱但没时间玩游戏，所以是有钱没时间”，陈金海分析道，“所以设计上会更考虑允许他通过时间去兑换成长、战力，这就是页游的思路
——端游大部分是靠点卡、时间，讲究平衡与生命周期，而页游则讲究爽快感，我认挂机游戏网站大全为这才是合情合理的设计”“我觉得我们从设计上迎合了这批用户：通过花钱可获得成长，我们从不觉得不花钱就有多么高尚，我认为是用户想要的，我们就该满足它，比如LV包只有少数人能买得起，但多数人都不想要吗？其挂机游戏网站大全实只是门槛问题，我们不应该抗拒门槛而认为它不好，而是认识到因为门槛高可能会带来一定的阻力，但有能力之后还是会想要获取它的。
我们的游戏设计主要迎合这批用户：有钱没时间这些是早期大家不会去考虑的”5、促进挂机游戏网站大全用户转化：借鉴购物路径与体验思路，各链条正向激励相比页游较为简单粗暴的转化路径，手游用户的转化路径则显得复杂得多，而针对这样的情况，陈金海指出，他参考了商场购物模拟的体验：“购物的路径很长，可以借鉴到挂机游戏网站大全手游用户转化——愉快的购物体验，不是进商场就立马买这个产品，而是有个认知思考的过程，从到处浏览到特定场景触发，你会发现用户是这样做决策。
”（1）做好早期预热，建立社区场景陈金海指出，君海游戏在早期做预挂机游戏网站大全热，下了很大功夫，除了关注导入用户，更关注要向用户传递游戏的正向认知，比如TOB发稿，TOC跟媒体建立专区，报料报视频发稿，“工作是死的，人是活的，通过前期的预热工作，最重要要建立一个社区场景，跟核心挂机游戏网站大全用户互动、扩散。
”（2）素材：有期待感、与预期一致、与同类型差异化“我们花了很多心思在九游论坛，除了报版本，还放有期待性的素材、原画、视频、介绍，内容端则放攻略，很早就让玩家感知游戏是怎么样的，有期待挂机游戏网站大全感，在活动下了很大功夫。
”陈金海介绍，素材要保证与用户对游戏的预期一致，并且还要着重游戏与同类型游戏的差异化，“我们的介绍都是经过精心设计与包装的，特别让那些想换新游戏的玩家起码会产生这样的心理：这个挂机游戏网站大全产品可以看一看”（3）一对一运营+福利推送：鼓励互动与拉新
陈金海指出，他们还会做一些福利推送，“像送充值卡，这是一个刚需，你在论坛发帖、互动、提建议，带朋友进来玩，推荐给朋友，截图给我们送礼品，早期的挂机游戏网站大全时候：报料、社区运营、一对一运营这些工作，我们做得是比较重的。
”（4）下载：注重包体+流量激励下载环节非常关键，一方面君海会有意识控制游戏包体的大小，另一方面他们对于用户下载还采取流量补贴的正向激励：挂机游戏网站大全：“如果你用4G，我们考虑做流量补贴，你下我们送流量，给你正向激励。
”陈金海最后总结：“用户喜欢你引导他往前，而不是设置门槛，我们就是这样一步一步往前推进，在他的每个链条上给一些正向激励，这样才能提升挂机游戏网站大全转换，我们相信总会到了某一步，用户会说：哦这就是我想要的！于是去做这个决策。
”陈金海眼中的2016：去中间化，君海的三大布局对于行业以及君海的自身发展，陈金海认为，整个2016年，手游行业都要去中间化挂机游戏网站大全，所谓的去中间化，就是去掉发行或中间商这个环节1、从单机到重度，发行获第一波红利。
陈金海指出，2013年许多人都做单机，特别是应用商店很多推单机，到后面推卡牌，再到后面推有弱联网的游戏，比如有RPG属挂机游戏网站大全性的，再到后面推非常重度的游戏在那个阶段，卡牌的研发商吃了第一口螃蟹，以及做联运发行的，在那个阶段是利好中间商的，那时是蓝海，谁的关系好、市场嗅觉高，谁就能抢到先机，发行当时嗅觉是最高的，本身它跟两边挂机游戏网站大全都对接，跑渠道跑市场又能接触CP，因此发行是获第一波红利的。
“至于平台商不过是把自有用户找到一个好的变现途径而已，我认为最大受益的是发行所以，行业早期我们会看到都是发行起家”2、红海的存量市场竞争，不挂机游戏网站大全去中间化利润上不来“现在是存量市场竞争，已经红海得不行，各家一定要控制成本，打消耗战。
成本很激烈的时候，大家会被迫考虑自营自发、自产自销那么中间商会慢慢被去掉，要不就是中间商反客为主，自己成为CP或者挂机游戏网站大全平台，在成本压力下，大家都会去中间化，不去中间化的话利润上不来，在这个过程当中整个行业是两端发展的，一个是CP端，一个是用户端。
”3、君海的去中间化：投资CP、巩固发行并多元化、高效利用流量“基于去中挂机游戏网站大全间化，我们做了什么事情：首先，大量投资CP，其次，巩固传统发行同时，让类型更多元化，不仅做2D的RPG ，现在还做3D RPG、卡牌，还尝试做全球化SLG的发行……我们对自研的态度是对自己发行的补位，挂机游戏网站大全补我们所缺品类的位，补海外的位，只做空白的领域，立项做的是海外的风格比如日韩风，而不会做中国风，不与合作伙伴竞争。
”以上是CP端的布局，用户端的布局，陈金海也作了介绍：“从平台上通过代理或者采买拿到一挂机游戏网站大全手流量，把它更高效利用起来，我们可以做增值，做高效变现获取利润，更多与全行业协同协同……君海非常想做的是全球生意，现在东南亚、港澳台和韩国已经在做了，现在有两款游戏在港澳台分别破了三百多万月流水，下个挂机游戏网站大全月有机会单款奔500万的月流水。
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发表于 2023-3-20 20:39:50