你想要什么？人在世到底是为了什么？生理学家马斯洛告诉你 ...

a709390303

相识内涵最渴看的需求，相识本身想要什么？就必须学习马斯洛的需求条理论，由此我们才气深进的探索本身。

马斯洛需求条理论的五种生理需求
马斯洛的需求条理论是研究构造鼓励时，应用最广泛的理论。
马斯洛把需求分成生理、安全、社会、恭敬和自我实现五类，由较低条理到较高条理。
第一层：生理需求
食品、水、氛围和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高条理的需求之前，必要满意这类需求。
生理需求是人的最根本需求，可扼要概括为五个字:
衣、食、住、行、性。
一个人在饥饿时不会对别的事物感爱好，他的重要动力是得到食品。
向导者应该明确，假如员工还在为生理需求繁忙时，他们真正关心的题目就与工作无关。
向导者主要满意员工的生理需求，才气形成有用鼓励，即使用涨工资、改善劳动情况、给予更多业余时间和苏息苏息、进步福利报酬等生理保障的本领来鼓励员工。
第二层：安全需求
当生理需求得到满意后，人们便渴看安全需求。
安全需求包罗人身安全、生存稳固以及免遭痛楚、威胁、疾病等的需求。
盼望在晚大哥有所养、病有所医，盼望在赋闲以后有人照顾和接济，盼望本身的财产能得到掩护，不会无缘无端的失往。
对员工而言，安全需求体现为安全和稳固，以及有医疗保险、赋闲保险和退休福利等。
向导者通过增强规章制度、职业保障、福利报酬，并保障员工不致赋闲可满意员工的安全需求。
第三层：社会需求
当生理需求和安全需求得到满意后，人们便渴看社会需求，进而产生鼓励作用。
社会需求包罗交情、爱情以及从属关系的需求。
不光有温馨的亲情、甜蜜的爱情，而且有诚挚的友谊、邻里情、同事变、乡里乡亲情。在交际中创建感情，在感情中得到回宿。
这些必要假如得不到满意，就会影响员工的精力动力，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及感情低沉。
向导者应该为员工创建温馨调和的人际关系，提供同事间社来往来时机，开展有构造的团体运动等。
第四层：恭敬需求
当以上需求得到满意后，便显暴露恭敬需求。
恭敬需求包罗对成绩和自我代价的感觉，渴看承认与恭敬。
恭敬需求使人渴看他人的担当和承认，以为他们有本领，能胜任工作。他们关心的是成绩、名声、职位和提升时机。
就是我们常常讲的让别人看得起你。
当他们的恭敬需求得到满意时，他感到本身不但赢得了恭敬，同时也由于自身代价被承认而布满自大。
不能满意恭敬需求，就会使他们感到沮丧。
第五层：自我实现需求
自我实现需求的目的是实现自我，或是发挥潜能。到达自我实现地步的人，担当本身也担当他人。
自我实现，就是可以或许实现自我代价，有乐成感、成绩感。
自我实现的人具有以下特性：
成为工作的重要推动者、
有自决权
自由支配本身的举措
可以或许全程到场某项筹划
对乐成有所等待
喜好或至少乐意负担责任
动而不是被动
做一个人而不是东西
体验本身做主的自我
体验自主性
体验自觉性
体验独立性
本身的本领得到他人的承认
办理题目本领加强，自发性进步，善于独立办事，要求不受打搅地独处。
自我实现的人大概太过关注这种最高条理的需求的满意，以致于自发或不自发地放弃了较低条理的需求的满意。
满意自我实现需求的人，会运用最富于创造性和建立性的工作方式。
向导者在计划工作时，应该给高技能人才委派特殊使命以发挥才气。
每个人都有本身渴看的东西，假如这种渴看具有可实现性，就称之为需求。

马斯洛的需求条理论依据于3个假设:
01.没有被满意的需求，可以或许用以鼓励举动，满意了的需求不能实现鼓励功效。
02.需求按紧张性和条理性按序次分列，由生理，到安全、到交际、到恭敬，再到自我实现，由低到高呈金字塔布局分列。
03.某一级的需求得到最低限度的满意后，才会寻求高一级的需求，依次上升，成为个人进步的驱动力。
由此马斯洛得出两个论断：1、人的动机产生于人的需求2、鼓励源于人对需求的满意。
五个条理需求是人最广泛、最根本的需求，也就是说，任何一个没有严峻精力疾患的人，一生都会有这5种需求。
五个条理需求又可回为两大类：
第一类，生理和安全需求
生理需求和安全需求可回为人的本能需求，它们是人类统统举动的底子，反映出人的天然属性;
第二类，社会需求
社会需求，恭敬需求和自我实现需求可以回于人的精力需求，它们是由人的意识所派生，反映出人的社会属性。
从古至今，无论在原始部落照旧当代社会，无论官员、学者照旧布衣百姓，人们都不自发地遵照这个规律。

五个需求层面存在相互蕴含、相互依附、依次递进的关系。
01. 差别汗青阶段、差别地区、差别社会职位的人，大概一个人在差别时期、差别田地，需求的偏重点、满意感差别。
需求是一个千差万别、变化多端的东西。布衣大众在温饱和安全需求满意之后，最必要的是社会的恭敬和认同。
而富翁、名流、君主在恭敬需求和自我代价需求极大满意之后，更偏重于安全需求和来往需求。
不幸的是，当人满意了高条理需求后，较低条理需求被满意的愿看又到处受到限定，乃至失往了平凡人的快乐自由。
于是，有了顺治天子出家、温莎公爵为了辛普森夫人舍弃王位，以及国王倾慕躺在路边晒太阳的农民和戴安娜王妃宫外恋情的真实故事。
虔敬的僧侣会把修行作为自我代价实现的唯一目的，而把人一些最根本的生理需求当作龌龊的东西，乃至以为人的欲念就是万恶之源。
纵然他们云云清心寡欲，也有着温饱的需求和对优美人生回宿的向往。
在原始和贫苦的地域，人们较专注于第一、二层的需求。
人们可以不懂做生意、不懂笔墨，但却非常懂得怎样在恶劣的条件下营生。
一旦步进经济发达、安宁富裕的生存之后，人们会敏捷提拔对第三、四层的需求。
把留意力更多地投进到政治、文化和掩护人类情况的诉求之中。
知识可以极大拓展人需求的视野，因而在知识阶级对五种需求都较为显着，此中对第四、第五层的需求更为猛烈。
任何情况下，纵然最卑微、最愚笨的人都会萌发个人尊严和个人代价的需求。
只是这种需求大多是潜伏的、克制的、在举动上不甚显现;任何人在贫乏潦倒、存亡危亡的时间，都同样会体现出对高端条理的渴看。
由于人的需求里折射着生命的意义和生命的尊严。
《论语》中孔子说：子谋道不谋食，君子忧道不忧贫。
意思是夸大有知识修养的人应当淡泊物欲、注意道德操守。
中国自古就有“士可杀而不可辱”之说，意思是当需求不能两全时，不求生命安全但求品德尊严。

02.人的需求存在着特定的依附性，一定受到身边情况的感染。
差别的生存条件和生存情况引发或限定了一个群体的需求，进而影响了人们的需求特点及方式。
人的需求尺度的自我调解，起首源于外界影响：
社会物质财产的膨胀提拔了人的生理需求;天然情况恶化与可怕主义存在提拔了人的安全需求;社会化大生产和环球一体化历程提拔了人的来往需求;文化知识和民主意识的遍及提拔了人的恭敬需求;生存竞争的压力提拔了人的自我实现的需求。每一层的需求都在情况的熏陶下、都要担当情况的认同，因而存在特定的依附性。

03.个体需求的实现依靠于群体和社会。
人的需求动机和相应运动，一定演绎出人与人、人与社会、人与天然既相互依存，又相互排挤的复杂关系，进而派生出群体之间、国家之间的关系。
可以明白地说，正是由于人存在多条理需求，才使人们结成群体、教派、国家。才结成形形色色的团体、构造、经济体、生存圈，才引发了人类阶层、阶级的抵牾辩论。
人的需求及其抵牾促使了私有制和国家的产生、推动了社会演变，促进了社会化大生产的形成和贸易代价的创建，引发了人探索天然、改造天然的愿看。
社会的存在决定于每一个人的存在，然而一个人的气力每每微不敷道，即无法熟悉天然，也无力改造天然。“
“草原上没有孤独的牛羊”，一个人不大概创建精良的生存情况和生存秩序，只有人与人的连合协作才气形成协力和共赢格式。
在人类办理自身需求的漫长光阴里，群体内部的调和起着决定性的作用。

04.人的需求总是处于螺旋式上升的过程中。
每一个人的需求都是动态的，始终处在量变的过程之中，内涵和外在条件的改善会不停进步人的需求尺度。
人的精力需求，特殊是自我实现需求更是没有止境，因而需求可以界定下限却无法界定上限。
需求—动机—新的需求—新的动机，不停循环。满意—不满意—进一步的满意，进一步的不满意，趋向于无穷。
犹如一条振幅越来越大的正弦曲线，每一个满意便是它刹时的波峰，又是得到另一个满意的起始点。
人一生中的社会位置、身份会不停改变。人的社会位置决定人的生存状态,人的生存状态又决定了人的需求尺度。
人的代价取向决定了自我实现的判断尺度。
纵然实现了既定的生存需求，实现了人生目的也每每不满意，以至于奋斗不止，欲壑难填。
于是，总会涌现一代又一代的好汉好汉，也总会出现一批又一批的贪官贪吏。

05.人的生理需求主动向精力需求过渡。
人的生理需求得到较大满意后，会加快转向精力需求。
假如说人的生理需求和物质需求是有限的、可界定的，那么人的精力需求是无穷的、不绝歇的。
只管人可以克制诉求，但尽不会没有诉求。
很多人乐于孤帆远洋、攀缘雪峰，直至挑衅“生命禁区”，目标在于“高峰体验”和“克服自我”。
借用海明威的话说就是“为了实现自我满意”。
奥运健儿勇于向金牌和天下记录发起打击，目标在于报效故国和“逾越自我”。
奖牌正是胜者得到恭敬和自我实现的标记。
随着社会的进步，人们的头脑模式更加趋于理性化，实现自我代价并非必须要创造非凡业绩。
每当动性能够服从于理性、每当本能受到意志的束缚、每当付出受到知己的驱动，便可以说已经逾越自我、实现了自我代价。从这个意义上讲，一个残疾人也好、一个耄耋老人也好，同样有本领实现自我代价。
06.物质需求与精力需求相互促进又相互制约。
人自己就是一个灵与肉的联合体。
每当物质需求得到满意，人便会关注更高条理的精力需求;每当精力需求到达新地步，人便会调解物质需求的布局。
缺少的物质条件下，精力需求要么处于迷信和麻痹状态，要么在等待之中发作动机，并猛烈地鼓励举动。
但是，在富裕的物质条件下，精力需求亦轻易陷进扭曲的状态大概是空虚的状态。
人由于精力失落而派生的苦恼更轻易引发恶念的繁殖，乃至销蚀已有的生存底子。
究竟证实：
生理紊乱就会造成生理紊乱。
假如物质文明、物质财产脱离精力文明、文化氛围的支持也会极不稳固。
人类社会越是进步，越是必要物质需求与精力需求的匹配、融合、调和。
当精力需求被误导或卑鄙化之后，也轻易体现为局促的物质需求。
好比款项全能的观念，似乎人生活着必要的就是物质财产，似乎钱可以换来统统、钱可以权衡统统。
但是究竟上，钱买不到自由、友好、缘分，钱权衡不了生命的代价。
有人把安全需求明白为安逸需求,把精力需求明白为灯红酒绿、声色犬马、夸耀摆阔、感官刺激,把人生代价明白为实时行乐。这些征象就是需求异化。
拥有财帛、享受人生未可厚非，而暴殄天物、玩物丧志则是社会伦理所不容的。
人很盼望享有无穷的物质财产和精力财产，但是就每个人而言，所能容纳的量是有限的。
人们都知道，酗酒会伤身、营养过剩会致病、范进中举会发疯；
有的人太受恭敬会变得傲慢，网络把地球酿成了一个乡村，邻里之间却成了生疏人。
很多人总是不自发地和本身玩着“零和博弈”，而且在劳绩中失往什么。
马斯洛需求理论仅仅为我们办理了一个定性题目，在面向期间、贴近生存的条件下，把握量与度，还必要人们本身往意会。

07.需求是一种连贯征象，从低的一端向高端延伸。
衣食住行和性的诉求是人统统需求的根基和出发点。
犹如一棵树的根须一样，人的生理征象必须在纵向接洽上分析，方能知其以是然。
好比：美容改变的是生理，但结果却换来生理变革。很多密斯考究节食、保持体态，重要目标是来往和受恭敬的必要。
需求存在质和量的区别，不但物质的东西云云，精力的东西亦云云。
好比：
假如荣誉、名誉是高质量的，那与之相比，名分、名声是低质量的。
大众文化也有粗劣、卑鄙与精致、高雅之分。
人们改变或舍弃低条理、低质量的需求，每每是为了调换高条理、高质量的需求。
生理需求徐徐削弱，而生理需求徐徐加强;客观需求因素徐徐削弱，而主观需求因素徐徐加强;单纯形态的因素徐徐削弱，而复杂形态的因素徐徐加强;太古人类的需求特性徐徐削弱，而当代人类的需求特性徐徐加强;人的温饱需求向享受需求和功利需求转化；人的体能需求向智能需求转化。这些都反映为人类不停进化的一定效果。

08.每一个需求都可以是多层因素的组合。
人的任何举动或动机都大概不但单纯满意某一个生理需求，每每是多项动机的衡量或多种满意相联合，是代价取向的最大化;
一个动机的产生又大概是多条理需求的组合。
当人们计划添置一辆私人轿车的时间，既要注意品牌、又要比力代价；既要思量舒服，还要思量安全、实用、雅观等等。
现实上，在策划的过程中已经包罗了生理需求、安全需求、来往需求和恭敬求需。
这类征象非常广泛，乃至让人屡见不鲜，这恰好反映了人的复杂的头脑动机，反映出生理需求、社会需求和精力需求的交互作用。

09.需求的头脑属于生理范畴，需求的实现属于举动范畴，两者密切接洽。
我们应当把条件与需求的同等、需求与动机的同等、动机与举动方式的同等看作是人最根本的生理运动链，进而对人的举动结果产生判定。客观条件是影响人的需求变革的决定因素。人的实践运动是一个举措—感悟—再举措—再感悟的实践过程，在每个人的一生里大概出现无数次高峰。
审阅人生轨迹:
直线型的可以称为平常;波浪型的可以称为崎岖;上斜线型的可以称为洒脱;跳跃式的可以称为光辉。任何言论、举动乃至下意识活动都潜躲着人的需求意识。
求知、求爱、求进取以致求救、求生、求宽容，无一不是人需求的详细体现。
人的需求生理一定影响人的举动，如许，我们对人的需求布局的研究才具有现实意义。
总之，所谓人的需求条理题目。说到底是人的生存和发展架构题目。生存与发展是人类统统运动的根本目标。
相对于这个目标，安满是底子，来往是条件，恭敬是保障。
这些条理交错一起，构成一个相互依存的、相对调和的需求条理体系。
我们既要留意需求的体现情势，也要留意需求的详细内容；既要分析需求的天生内因，又要分析需求的天生外因；用辩证的、厘革的眼光对待需求条理论，用相互接洽的方法分析需求条理论。
文/振宇生理方法，侵权请联删！


http://www.fyguaji.com