复工之后，活下往
<div contentScore="15669">新中国汗青上的第一次特大都会封城，就发生在27天前。百度指数统计发现，搜刮词“口罩”于1月20日开始有显着上升趋势（当天为钟南山院士初次公布疫情可“人传人”），并在封城当日（1月23日）到达这一个月内的顶峰。搜刮次数到达164319次，是1月19日（1841次）的近90倍。
http://f10.baidu.com/it/u=2776867059,3712142147&fm=173&app=49&f=JPG?w=640&h=358&s=382B5432035A646148D009DA0000C0B2&access=215967316
对口罩的搜刮是一个缩影，表现出来的是一场全民焦急，从上到下，无一幸免。
克日，亿欧采访了几位投资人，他们都履历了从非典到肺炎的这两次“黑天鹅“。17年前，他们有的是刚刚结业出来的创业者，有的是有些资历的企业家，而如今，都成为了专注于早期创投企业的投资人。这几位分别是盈动资源首创人项建标（混名大象）、不惑创投首创人李祝捷和冷武创投首创人韩冰。
“活下往，剩者为王。”是他们对于当前疫情下市场情况的共同判定。
非典没有存亡生死的感觉
2003年，韩冰和李祝捷刚刚25岁。项建标虽略年长，也不外30出头。他们满怀向往，斗志昂扬，一如我们其时参加WTO刚刚2年的故国，年轻、布满干劲儿。
当时，韩冰大学刚结业不久，出来和别的两位合资人建立了一家公司，同心专心想闯荡出本身的一番奇迹。李祝捷和项建标则在企业内里工作，为背面的投资积聚履历。全部人的生存都在往前走，看起来在一条精确而既定的轨道上。
厥后，非典来了。
韩冰的公司倒闭；李祝捷因频仍出差自嘲“绕了地球一圈，亲身证实地球是圆的”：北京、香港、加州、巴黎，末了又回到北京；项建标回想固然生存有短暂的影响，但如今转头看来，也没什么太大改变。
“实在其时的创业太激动。”韩冰说道。
韩冰并不以为黑白典导致了失败，而只是一个催化剂，更多的缘故原由是本身的首创团队太年轻、太单薄。以是，韩冰和他的两个合资人厥后纷纷进进了比力大的公司举行积淀，好比4A广告公司和隆重；李祝捷由于不停在国外出差，对非典的感知比力少，但比起本年不停困在北京，当年至少还能出国，没有什么限定；项建标则以为，此次新型冠状病毒更加来势汹汹，是一次更为震荡的心灵打击。
总之，其时各人都没有什么存亡生死的感觉。
但谈到此次肺炎，他们都以为，影响会比非典大得多。
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17年已往，中国已经发展为一个成熟的青壮年。人均GDP从1274美元涨到了10276美元，第三财产占比从39%进步到了53.9%，城镇化率从40.5%进步到了60.6%。
但与此同时，中国在国际上面对着商业战的外压，国内经济又在多年快速增长背面临着渐渐放缓的田地，项建标说，这是“屋漏偏逢连夜雨。”
当社会运行速率越来越快，危急频率也会越来越高，任何风吹草动都有大概造成蝴蝶效应。据汹涌消息报道，本次疫情对旅游行业的影响最为严峻，远超2003年SARS疫情的影响，预计损3万亿，全行业资金链都将吃紧。
而其他依托于线下的行业，如餐饮、旅店、商超零售、影戏、出行等等也都受到了重创。在2月3日A股市场开市的第一天，千股齐跌。
时间已往了快要一个月，各人都在等待疫情的拐点，由于没人耗得起。
少数人的期间，大多数人怎么办
日前，桔子水晶首创人吴海发了一篇《嘿，我只是个做中小微的》引发热议。
文章表现，正常环境下他所投的项目“魅KTV”不业务充公进能撑两个月，而“魅KTV”现实有100家店，50多家业务，剩下在筹建阶段，已经是天下最大的中高端KTV品牌。而且，他以为，现在当局出台的政策实在对中小微并没有什么用。
项建标坦言，“但实在真正会死的，都是发不作声、悄无声气就死掉的。”
李祝捷说，这个期间是属于少部门企业、少数人的。好比近来火爆起来的长途协作办公软件，钉钉、飞书、ZOOM等等，这部门少数的公司捉住了机会，市值暴涨，但是更多的公司面对的就是3个月的现金流题目。
那么，大多数人怎么办？
作为社会构造，我们固然会思量到制度保障、人文关怀；但在市场经济中，这三位投资人根本都以为，这是对企业的一种优越劣汰的自由竞争过程，肯定水平上加快了行业的整合速率、淘汰了长期战的斲丧、让行业格式更加清楚。
要想活下往，就要敬畏风险、勇于预判、实时决议。
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2019年11月11日，李祝捷曾在微信群和朋侪圈发过如许一段“重复性的烦琐”：
1、记着大部门创业公司会死，尤其是在冬天，不少CEO有融资依靠症，这是大忌，殒命高危群体。本身强盛、本身赢利，是办理统统题目的关键。2、每一轮融资都必要看成人生中拿到的末了一轮融资对待，别以为后续每轮都会拿到钱。3、拿到融资对创业企业来说是最伤害的时间，统计数据表明大部门公司CEO头脑发热，把公司“作”回天使轮。4、未雨绸缪，永久必要保持账面可以12-18月的资金，低于这个数字，想办法开源的同时，立即砍人，回到12个月安全线以内。5、在不缺钱的时间融资。公司没本领赢利，没有钱的时间就再也没有人给你钱了。这天下上永久锦上添花的人浩繁，济困解危的稀疏。
这条朋侪圈，点赞116个，批评14条。
大多数人以为这是真理，但也是空话。
李祝捷有点无奈。当2020年的疫情来袭，从前和李祝捷打过交道的创业者又来找到他，才感慨一声，“你其时说的话，真对！”
李祝捷表现，假如其时大多数企业主真的听进往了他的话，并云云操盘，那么如今各人应该都有12-18个月的现金储备，这次危急实在是收割市场、整合竞争对手的最佳时机。“但惋惜，人总是不撞南墙不转头的。”
不外，项建标表现，履历过经济周期和没履历过是完全不一样的，以是风险履历也是个性化、无体系治理的。
一样平常来说，履历过经济周期，大多会对风险存在着敬畏生理。而建立2~3年的中小微企业很难在一开始求生存时，往思量将来把鸡蛋放在几个篮子里的题目，“他们只有一条命，很难未雨绸缪，只能闷着头往前冲。”
以是，他们只能应对，没法预计。
对于这些企业，唯今之计，项建标以为，只能是“跪着也要活下往。”
跪着，就是CEO要“扬弃体面，放下身材，积极与员工沟通”，充实包管现金流的富足和安全，“不管接纳什么本领，即便杀敌一千、自损八百，挺已往就是不一样的新天地了。”
项建标以为，对于这些小企业主来说，起首，应该思量最坏的环境，即“我会不会死？”其次，再来思量企业可否会变得更好的题目。而这很大水平上要依赖企业的自救。
而吴海所谈到的现在政策对大多数中小微企业没用，实在换种角度看，是正常的市场经济下，中小微企业并不应该过分依赖当局的政策来求生。况且，政策自己也是市场化的一部门。
许多人选择创业，是由于这更有时机突破圈层和阶层。而在市场竞争的自由选择中，实在肯定水平上加快了行业的整合速率、淘汰了长期战的斲丧、让行业格式更加清楚。
究竟上，项建标表现，一些中小企业在前期竞争的时间并不肯定是技能上有多少上风，大概业务上存在何种壁垒，而单纯是比“谁流血的服从更高”，即通过加大预算拓展客群、维护市场关系，这种长期战必要肯定的资源和精神。
疫情的到来让这场长期战提前竣事了。
达尔文法则很暴虐，但终极，照旧“剩者为王”。
怎么活下来？
那么从战略上看，怎样普适性地进步风险意识？更紧张的是，在此次疫情中活下来？
1月20日，韩冰在冷武创投所投资的企业主群里事先预警，此次疫情会比非典严峻得多，要包管现金流的富足。2月5日，韩冰又给他们发了一封公然信，联合疫情，从需求端、供给端和自身构造上举行预判。
起首，需求端，重要指你的客户是否还必要你提供的产物和服务；供给端，重要指你的上游供给商、互助同伴是否能提供充足的供给；自身构造，重要指你本身是否可以构造起有用的生产贩卖运动。
从影响的严峻水平来分列，自身构造
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