拍记录片怎样赢利
大投进、拍“大片”让三多堂成为中国记录片行业最炙手可热的内容供给商，但它如今面对的仍旧是布满波折的贸易之路。为了把记录片卖出更好的价格，高晓蒙如今更多要和视频网站、电视台打交道，而不是这些拍片素材。
2010年高晓蒙很忙，忙着一份生疏的新工作：记录片贩卖。在这一年里，他把《公司的气力》卖给了几家电视台和网站，代价是买方开价的10倍以上。
这不但对于他建立的北京三多堂传媒科技有限公司来说至关紧张，还影响着记录片这个行业的代价尺度。没办法，这是一个敏捷被催熟，却连订价体系都没有的新市场。
三多堂是2010年热播的记录片《公司的气力》重要的内容制作公司和投资方，而前两年大热的《大国崛起》，三多堂也负担了一半的拍摄工作。颠末了10多年的积极之后，这家公司已经成为现在中国记录片行业最炙手可热的内容供给商。
高晓蒙原来是山西电视台的一个编导，1993年下海来到北京。三多堂和它的主力制作团队诞生在1996年，其时北京电视台一位导演找到高晓蒙做实行总编导，执导一部迎香港回回献礼大片，高晓蒙从天下各地找来30多位电视人，对李兆基、金庸、何志平和觉光法师等重量级采访对象举行陪同式采访，拍出一部20集人物记录片《方寸国土万千情》。这部记录片被北京台其时的总编辑评价为“北京台建台以来拍摄的最好的记录片”，而高晓蒙就今后开始了记录片制作的生活。
谁人时间的中国记录片还不算是件商品，一部记录片通常如许诞生：大部门电视台迫于收视率的压力，都以播电视剧、娱乐节目为主，一些电视台拿出少得可怜的余钱，给几个有记录片情结的编导拍成电影，电影的作用大多只是增补电视台节目不敷时空余的时间档。
这些记录片从内容制作到分销都不是市场举动，只是少数抱负主义者耕种的盐碱地，既没有什么外部的投资泉源，也无所谓成熟的销路，顶多在差别的电视台之间相互互换着播放一下。就算真有想法要卖出往也难，拍摄周期长、经费少、收视率低、广告缺是广泛的环境。
对于其时的三多堂来说，想要改变如许的实际是徒劳无功的，唯一的方式是在养活本身的环境下，将内容的影响力做到极致，才气等待乐成和财产。
这条路带着浓厚的抱负主义色彩，有人曾经问高晓蒙：“你们十几年不停做记录片，我很希奇是怎么活下来的？”幸亏在某种水平上，这是个靠抱负便可支持的行业，由于抱负维持了制作团队的稳固—在三多堂位于北京科技会展中央的办公室里，险些每个编导的工作年限都在10年以上。当初建立时的制作团队连续至今，险些没有流失。他们对本身的知识配景要求苛刻，险些每个人的桌上都堆着半米高的书。
这群电视人和他们带来的外部资源宁静台是其时三多堂最大的财产。它一方面资助三多堂得到了一连不停的片约——通常电视台为某部记录片立项，然后再外包给内容制作商，而他们更乐意与三多堂如许的寻求内容影响力的公司互助。另一方面，这些平台也让三多堂制作的记录片可以或许得到更有影响力的播放渠道。2010年8月23日，《公司的气力》在中心电视台财经频道黄金时间开始播出，两个多月内一连播出四轮。之前《大国崛起》的环境也同样云云，两者都是中心电视台立项再与三多堂互助。
在三多堂的客户中，除了中心电视台这个紧张的机构外，另有浩繁其他范例，比方地方电视台、宣传部、国家部委、部队，也有孔子学院和大型企业。高晓蒙说，记录片市场体系不美满的唯一利益是，险些全部的投资方做记录片，思量的都不是赢利，各人要的都是影响力。三多堂建立后，根本以做系列片大概记录大片为方向，很少做单集节目。“如许有两个利益，一是节目轻易产生影响力；二是根本制作经费有包管。”
有“不差钱”的投资方对维生至关紧张，但节目标影响力并没有转换成三多堂的贸易代价。2009年从前，三多堂的业务根本是外包的内容制作商，辛劳做完的电影，版权权益根本和本身没有关系。高晓蒙说：“固然公司有很长时间汗青，但不停不是一个财产故事。”
据称《大国崛起》播出当年，批发价每套60元的正版碟就售出40万套，还不算数目更惊人的盗版。大概这部电影现在仍在热销，“它无疑是现在贸易运作最乐成的记录片。”《台北故宫》总导演周兵对《第一财经周刊》说。
但直到这个时间，三多堂无论对选题立项照旧投资收益，都没有任何自动权。央视是《大国崛起》的唯一投资方，拥有《大国崛起》全部版权。三多堂承制了12集节目中6集的制作，但作为外包的内容制作商，它的收益险些全部泉源于央视的制作费，一点都享受不到《大国崛起》的市场结果，乃至公司要赠予客户DVD都必须本身往购买。
正是从《大国崛起》中，三多堂意识到必须变化谋划模式，必须到场到记录片投资、制作、发行整个财产链中来，否则公司将面对无法突破的天花板。
2009年，央视立项制作《公司的气力》，由于投资巨大，央视给了三多堂一个可以参与投资的时机。对于资源积聚未几的三多堂，这是一次既布满勾引又布满风险的机会。为了把握住，同时又能低落风险，高晓蒙到处游说路演，终于找到了笔墨传媒、金蝶软件、净雅食品3家团结摄制单元。
这一次，三多堂得到了《公司的气力》对地方电视台、音像渠道和视频网站发行的版权。高晓蒙仍旧不轻松。他发现记录片的推广和贩卖比做内容更难。
三多堂面对的仍旧是布满波折的贸易之路：这是一个刚刚开启的市场，一个好产物却很难卖出好价格。
《2009年中国记录片发展研究陈诉》观察表现，现在中国记录片生意业务代价每分钟过百元就是高价了，只有中心电视台、中国教诲台和上海纪实频道等少数机构大概开出如许的代价，多数省级电视台记录片代价在每分钟50元到80元之间，而地市台则只在20元至30元之间，即便是一部拍摄本钱每分钟1000元的小制作记录片都必要卖到数十家电视台才气收回本钱。
在国外，通常1小时的电影就高达1万美元左右，像Discovery如许有影响力的记录片内容提供商，仅靠一个筹谋案就能通过预售版权回笼资金。
但在中国，这个市场的规则完全不一样。
除了在电视台的播放，以DVD为主的音像成品仍旧占到约七成的收进。这些记录片被制成音像成品，由出书社发行给发行商。但由于发行网络的题目，发行商通常接纳赊货的方式，而现实的付款时间每每拖得更久乃至欠账不付，许多出书社都受不了如许的拖累。更况且这是一个被盗版破坏的市场，越是良好的作品，越轻易受到盗版打击。
面临如许一个市场，其他收进泉源的增长则显得更为紧张。
这意味着三多堂必须为产物重新设定订价尺度。地方台和视频网站成为重要的购买泉源。一样平常而言，视频网站开出的代价是，一集记录片1500元，地方台则是2500元左右。这对于100万元一集的成原来说无疑是杯水车薪—从《大国崛起》大获乐成开始，高晓蒙更加明白了要走“大型系列片”的门路：投进一样平常要在800万元以上，制作时间是1年半到3年之间。《公司的气力》在拍摄时，三多堂派出7个外洋拍摄组，这部全长十集的记录片的每集拍摄本钱凌驾100万元，已经和部门电视剧相称。
三多堂所能接纳的唯一计谋便是对峙本身的订价。这是一种博弈，两边都必要对方。视频网站必要有影响力的内容，而内容必要新的流传渠道。终极腾讯乐意以每集数万元的代价购买，新浪也在颠末一段时间的博弈之后接纳折衷方案，以数百万的广告置换了《公司的气力》免费播映权。
固然现在还没有全部收回投资，但《公司的气力》肯定将为三多堂带来更多的久远效益。尤为紧张的是，他们看到了到场整个财产链运作的巨大想象空间。
三多堂每年营收发展率为20%，它还不是一家非常赢利的公司，但光景是越来越好了。
记录片正越来越受接待。奇艺网和搜狐高清视频都单独建立了记录片频道，根据奇艺提供的数据，观看记录片频道的用户，每人天天均匀观看时长为52分钟；而在搜狐高清视频，记录片频道的流量也仅次于影视剧、体育、综艺，位列第四，天天观看总时长凌驾其热播一连剧的总和。
奇艺CEO龚宇告诉《第一财经周刊》，固然现在记录片的广告额大概占全部广告的1/10左右，但是其收视群却是广告商最喜好的客户：多为男性精英阶级，他们的收进状态和购买力精良。将来2到3年之内，记录片将会有爆炸式增长。
国家队也大手笔进场。中心电视台在2011年元旦开播纪实频道，这个频道从开始筹办到正式播出只花了3个月。在此之前，中国不停没有覆盖天下的专业记录片频道。
记录片对于文化的影响力也被企业所看重。比方王老吉的东家加多宝团体为了推广本身的高端品牌昆仑山矿泉水，也投拍一部记录片《问鼎昆仑》，试图为本身的矿泉水加进更多附加值。这个市场势必引来更多的投资。
但这些并非三多堂试图涉进的范畴，它的目的是，保持一年20集单集100万元本钱的制作量，并在贩卖上更加专业。对现在的三多堂来说，后者才是更大的挑衅。
(责任编辑：曹凡)
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