不以赢利为目标买的股票才气赢利
泉源:雪球本日看到一位球友的发帖,说终于决定清仓新盼望,由于从5月持有他到如今只赚了险些原地不动,而朋侪买其他股票利润已颠末半。
突然很有感慨,以为有须要把本身的感悟交换出来,盼望对各人有些资助。
2004年我从银行辞职创业,开了家从事绿植租赁服务的公司。不停到2011年都不停亏损,由于家人和朋侪比力承认我的为人,不停能借到钱,以是公司不停没垮,不外债务越来越多。
2011年,也是我40岁那一年突然开悟,发现做买卖你越是想赢利你就越是赚不到钱。缘故原由很简朴,假如你的目标是赢利,你就会从各方面往节省你的本钱,进步你的售价,增长你的贩卖额。
发现没有,这个时期我的目标成了节省本钱,进步售价,增长贩卖额。以是在和老客户打交道过程中,客户有额外需求,我会先思量本钱,和客户谈好代价再往办理。开辟新客户时,先想高价成交,假如不可,就会想方想法低落本钱,增长利润。对待员工,也是盼望他们是万能的,什么都能做好。如许做的效果呢?老客户以为你欠好打交道,斤斤计算。做了高价的新客户发现你的代价比别人高的时间以为上了当,会绝不夷由的脱离,代价符合的新客户会发现你过于在意本钱,总是用价低质次的产物敷衍。而员工会产生挫败感,由于他们不是万能的,以是知道你对他们不满足,以是对你和公司也没有回属感。
当我搞明确这个原理后,我做买卖不再是为了赢利,而是为了做好这件事。
老客户有特别要求时,第一时间不谈任何条件往办理,假如因此产生了较大的本钱,等做好了再往跟客户沟通,假如客户以为欠好办就算了。客户内心实在明明确白的,纵然这次不能单独付费,事后也会给你办理的。固然也会有喜好占自制的客户,碰到这种客户,我会在条约到期后不再为他们服务。
对待新客户,我会以诚待人,说明确我们能给到他的产物和服务上风是什么,代价上能优惠到什么水平,究竟在这个时期的中国,做小买卖只能又要代价低,又要质量好。但我设定了代价底线,在可以或许包管质量和服务程度的条件下,不能能担当这个最低代价我就甘心不做。
对待员工,我也频频灌输给他们工作的目标就是做好这件事。同时更注意按员工本身的性格长处分工。员工没做功德情,我必要先检验是不是交给他的是不得当他做的,大概明显知道他的性格对某个方面大概疏漏,而我却没有特殊提示或安排别的的人一起形成增补。安排员工的终极目标是让各人都能轻轻松松的完成本身的工作,而这个工作数目和质量实在在偕行业中都压倒一切。
当我开始不以赢利为目标往做买卖以后,反而开始赢利了。老客户更信托你,新客户能感受到你的诚意,员工以为工作轻松收进也高回属感更强了。
固然,现在这种做法在这个汗青时期不太轻易做大,究竟现在各人更注意代价,另有就是一些客户风俗了你的好反而会忽视你,特殊是一些岗位轮换频仍的客户单元,轻易出现反复。不外反正我都不是以赢利为目标,出现这种题目,谈不拢不做就好了,总会有注意质量的客户的,他们才是我的客户,哈哈!
从2011年到如今,我早已还清了乞贷。在近来几年经济下滑,小公司谋划艰巨的大情况下,我们受到的打击并不大,重要是老客户非常信托我们,由于我们办事是有原则的,是以做功德情为目标,而不是以赢利为目标。
2018年我重回股市,作为一个老的新股民,颠末短暂的顺应期,很快发现这些年做买卖的感悟,对炒股票资助太大了。
我把本身炒股票的目标界说为:投资具有高度发展远景的,具备战略眼光和雄心呃,具备了敏捷扩充复刻本领的,产物利润能落到实处的公司。这个期间不以赢利为目标,注意这个公司发展的外部情况和内部实行环境是否改变。
猪养殖行业的赛道是巨大的,此中的好公司如牧原和新盼望等都不错。初期我以为新盼望雄心更大,厥后看牧原复兴问询函时发现,他的雄心也不小,而正邦在近来也开始举债斥巨资发展。他们都符合我的投资理念。没说的,满仓满融!
固然在近来这个牛市波段中,新盼望和正邦确实没怎么涨,不外整个外部情况和内部条件并没有什么改变,他们缺的是时间而已,那么完全没须要做什么调解,等着就好。
想想从04年做买卖到如今,付出了多少才赚了多少啊?进进股市,才多一点时间?相比而言有须要发急吗?给本身耐烦,给你投资的公司时间,将来会给你巨大的回报的!
肺腑之言,万万不要急在一时!
作者:PatienceTime链接:http://xueqiu.com/6336499002/154359479泉源:雪球著作权回作者全部。贸易转载请接洽作者得到授权,非贸易转载请注明出处。风险提示:本文所提到的观点仅代表个人的意见,所涉及标的不作保举,据此交易,风险自尊。
http://www.fyguaji.com
页:
[1]