基金公司靠什么挣钱？忽悠韭菜买基金高位接盘个股赚治理费 ...
假如你问寻龙，哪个行业是你最不喜好的？寻龙会绝不夷由地告诉你:“金融”。
这是我已往10年打仗最深的行业，也是我见过的最貌寝的正当行业。
金融行业险些都有一个共性：反人性。
你想在这个行业挣到钱，就得学会克制本身人性中同流合污的一面。时候鉴戒本身的贪心、恐惊，患得患失。时候苏醒，阔别乌合之众。
以投资为例，其外貌是决议的艺术。实则能做好决议，必须降服一个个人性的缺点，把另一个本身安排得明明确白，一次次地击败“他”，一次次地涅槃重生。
这是我人生最初看到的金融，金融的A面。曾经欣喜若狂，以为触摸到了真理。
但实际并非仅此。
很快我又看到了金融的B面。在一场血淋淋的大难之后发现这个范畴，真真想挣到大钱的，仅仅靠自我的修炼是远远不敷的。
乐成的金融人士，他们州官放火，会充实使用人性的缺点。
顺应大众的贪心、恐惊、患得患失。
顺应大众一定会犯的错误，然后推波助澜，从中牟利。
太多金融行业乐成的故事背后，都是一将功成万骨枯的喋血往事。
基金、保险，哪个又不是云云呢？
2.0
汇添富一个基金一天召募了400亿，鹏华一个基金一天召募了1300亿。
有点知识的人都知道，熊市的时间建仓，牛市的时间劳绩。低买高卖才是投资的真谛。
基金公司作为专业选手，这个原理肯定知道。那么，为什么它还要反其道而行，在牛市冒死发新基金？
说来话长。
有许多人听说过一句话，基金是一种机构和投资者风险共担，收益共享的投资方式。
但真的是如许吗？
基金公司又没和你一块投进本金进进股市，风险实在满是你的。
假如说他有风险，无非是基金业绩欠好没人买，丧失前期投进的风险。
在买基金之前，你得先知道基金公司靠什么来赢利。
公募基金的本质是一家资金托管机构，并没有投进本身的本金和你一起投资，公司永久不会由于投资者赔钱而直接亏损。
那么，基金公司靠什么挣钱？
答案是治理费。
按照基金规模逐日计提，以股票基金为例子，股票基金的年化治理费为1.5%。
天天从你基金里拿一点，一年拿够1.5%。
旱涝保收。
但这个比例，小资金是没什么玩头的。基金公司想要赚大钱，照旧要看规模。
1亿的盘子，1.5%的治理费，一年也就150万。
但假如你的盘子做到1000亿的话，一年就是15亿，均匀天天都能挣躺着挣410万。
而治理1个亿和治理1000个亿的收进差1000倍，但本钱险些是一样的。
新基金想要做大规模，必须满意两个条件：
（1）领衔的基金司理过往要做出非常牛逼的业绩；
（2）在牛市发行。
牛市能做大的规模的原理也非常简朴。
熊市的时间根本没几个人会关心股市，往买股票基金。即便是2600点如许的黄金坑，牛逼的基金司理发个新基金每每也只能卖个几十亿。
而到了牛市，你看，人都疯了。一个基金，一天几百亿，上千亿都能卖出来。
人性就是喜好追涨杀跌！
你这个时间发新基金做规模，就是一发一个准。而基金公司的收进泉源靠规模，这个时间到底发照旧不发呢？
发，大概率会把韭菜往火上烤。不发，谁又会跟钱过不往呢？
基金公司，哪个基金司理根本拒尽不了这个勾引。
即便夸大淡化择时，国内最牛逼的基金司理之一的朱少醒。在一次访谈中曾说过，拿三年时间来看，最好的资产是权益类资产。但是有一个条件：要举行简朴的择时，不要在牛市末了进场。否则，纵然买他的基金，也大概持有三年后还是负收益。
究竟也正是云云。
给各人举几个例子：
广发基金头牌，公募基金届无可争议的大神刘格菘。
他所治理的广发小盘发展混淆(LOF)，自17年接办以来总收益高达175.16%，
任期内回报同范例顶尖，没有人敢说他程度不可。
但他整个职业生活的污点就在2015年，牛市最高点时间担当了两个新基金的基金司理。
这两个基金，不到两年的时间净值险些腰斩。
直到如今还没挣回本......
假如你以为这个例子还不敷。
我们继承看其他大牌基金公司在这期间发行的新基……
台甫鼎鼎的易方达：
大厂旗下的工银：
任何基金公司，任何基金司理都无法包管在牛市发行的新基金中短期能挣到钱。
换谁也做不到！
用我一个朋侪的话讲就是：
在谁人时期被推到台前的基金司理，每每在前几年都有非常亮眼的体现。
他们不是没有本领，而是被摆在这个位置，即便是股神下凡也在股市崩盘的惨剧中幸免于难。
大概，他们苦心孤诣谋划的名声，就是为了这一刻而存在。他们本身心心相印，基金公司心心相印。
2.0
已往10年，线下保险最为人诟病的有两点：
（1）类传销，割业务员韭菜的署理人制度。
（2）外貌“什么都能保”，现实贵且保障不敷的垃圾保险。
那么，垃圾的制度和垃圾的产物又是怎么来的？
说来话长。
2010年之后，保监会开始整理已经乱像频出的“银保渠道”
保监会、银监会团结下发关照，克制贩卖职员将保险产物与储备存款、银行理产业品等肴杂，不得套用“本金”、“利钱”、“存进”等概念误导贩卖，一旦发现，将对相干责任人举行问责。
所谓银保渠道，就是保险公司在银行的代销渠道。是其时人寿保险业绩的重要泉源。
银保渠道的贩卖方式，就是保险产物假冒理产业品。
“一年存10000，存5年，就可得到5万5本金和利钱，另有累积分红。”
“比银行定期存款收益高多了”……
整理，银保渠道的业绩暴跌。再加上银行理财，信托如许真正的理产业品出现，引发了2011-2012年保险行业的大冷潮。
这个时间，李源祥站了出来。
就是谁人在2019年底，以5000万年薪，2亿赔偿从中国安全转会友邦的李源祥。
面临银保渠道的整理，他重拾署理人制度，提出了“康健人海”战术。震动了整个保险江湖。
所谓“康健人海”战术，简朴讲，就是在署理人渠道搞人海战术。从前招署理人，会有一些门槛，如今，门槛都不要了，来者不拒……
乃至为了发展，都开始坑蒙拐骗了。对于刚结业的大门生，跟社会摆脱的家庭主妇，以雇用管培生、内勤岗位骗到公司，然后洗脑培训。
它外貌是扩大署理人基数，现实“招员工就即是招用户”。进来之后，先煽动本身买，再鼓励保举给父母，亲朋挚友……
卖不动了，就镌汰。保险署理人的一年保存率只有20%。
康健人海，谈不上什么大的创新。但对于陷进隆冬的保险行业，简直是救命稻草。
于是，我们看到了从2012年起，保险署理人规模疯狂膨胀，到2018年，中国做过保险署理人的人群已经到达5000万人，存量800万。
但是，人海战术也带来一个题目：职员素质低下。
职员素质低下，复杂的金融产物在署理人培训的时间，讲不清晰，自保率低。
署理人展业倾销给亲朋挚友的时间，讲不清晰，熟人转化率低。
于是，李源祥开辟出了一款拳头产物——×安福。
一款可以“办理”消耗者全部顾虑，同时贩卖话术超等简朴的明星产物，傻瓜都能说服，都能卖。
你要保障全，×安福什么都能保。
你怕没脱险不赔，这款产物不脱险将来可以返保额。
你嫌产物太贵，到时还钱比保费还多，免费送的保障你还顾虑啥？
……
将人性拿捏的死死的。
别的保险公司一看，这种保险跟人海战术的署理人制度简直尽配啊，纷纷效仿跟进。
于是，保险行业又迎来了光辉的，以公司渠道为焦点渠道的黄金6年。
但乐成的背后，是不知多少署理人和消耗者的血泪，终于到2018年，被全网口诛笔伐。安全也不得不调解战略，举行寿险改革。
怪不得李源祥走后，马明哲会在2020年初后悔：
“已往，产物（开辟）是从公司的角度出发，而不是客户需求的角度出发。”
末了，再讲一点：
买基金，并没有错，但肯定要择时。不要追涨杀跌，套在高高的山坡上。
不要给那些金融精英割你韭菜的时机。
买保险，也并没有错，肯定要根据本身的现实环境择优设置。不要轻信保险署理人、保险公司贩卖话术的一面之词。
金融是个好东西。但肯定要保持敬畏：
做好它，是一个反人性的差事，时候必要保持警觉
投资不信赖眼泪。
金融行业更不信赖人性，这里布满了风雅的利己主义者
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